Verfügbarkeit: Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten | Technische Universität München

Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten: wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen ; [Tim Taxis - 100% Praxis!]

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Taxis, Tim (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München Tim-Taxis-Trainings c 2012
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ISBN:	9783000377464

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adam_text	IMAGE 1 HEISS AUF KALTAKQUISE IN 45 MINUTEN INHALTSVERZEICHNIS 1 HEISSSTART: AKQUISE-TELEFONATE LIVE 7 2 SCHLUSS MIT SCHEMA F IN DER KALTAKQUISE! 13 2.1 WARUM DIE KLASSISCHE KALTAKQUISE NICHT MEHR FUNKTIONIERT 13 2.2 WIE SIE HEUTE GANZ NATUERLICH ERFOLGREICH SIND 15 2.3 DER ROTE FADEN IM AKQUISE-TELEFONAT 16 3 IHRE VORBEREITUNG: DARAUF SOLLTEN SIE ACHTEN 19 3.1 WEN RUF ICH DA EIGENTLICH AN? 19 3.2 IHR OPTIMALER ARBEITSPLATZ FUER DIE AKQUISE 21 3.3 WIE DER GRIFF ZUM TELEFON ZUR REINEN FREUDE FUER SIE WIRD 24 4 ERST DIE ZENTRALE, DANN DAS VORZIMMER EROBERN 33 4.1 DIE BEGRUESSUNG: DEN MENSCHEN AM ANDEREN ENDE GEWINNEN 33 4.2 DIE ZENTRALE: SO ERHALTEN SIE NAMEN UND INFORMATIONEN 35 4.3 WORUM GEHT ES? : SO EROBERN SIE DAS VORZIMMER 38 4 HTTP://D-NB.INFO/1030125589 IMAGE 2 INHALTSVERZEICHNIS 5 SO GEWINNEN SIE DEN ENTSCHEIDER 46 5.1 NEUE EFFEKTIVE GESPRAECHSEINSTIEGE, DIE SICHER FUNKTIONIEREN 46 5.2 DIE KUNDENERGRUENDUNG: UEBERZEUGEN, OHNE ZU ARGUMENTIEREN 54 5.3 ARGUMENTATION AUS KUNDENSICHT 65 5.4 KEINE.ZEIT, KEIN INTERESSE, SCHICKEN SIE UNTERLAGEN : SO FUEHREN SIE DIESE GESPRAECHE GEKONNT WEITER 70 5.5 DER ABSCHLUSS: SO HOLEN SIE SICH DAS JA DES KUNDEN 85 5
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