Availability: Geschäftsmodelle entwickeln | Technische Universität München

Geschäftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

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Main Authors:	Gassmann, Oliver 1967- (Author), Frankenberger, Karolin 1976- (Author), Choudury, Michaela 1983- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München Hanser 2013
Subjects:	Geschäftsmodell Innovationsmanagement
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adam_text	INHALT TEIL I DER ST. GALLER BUSINESS MODEL NAVIGATOR* 1 1 DIE LOGIK VON GESCHAEFTSMODELLEN 3 1.1 DAS ZEITALTER DER GESCHAEFTSMODELLINNOVATIONEN 3 1.2 ELEMENTE EINES GESCHAEFTSMODELLS 5 1.3 DIE DOMINANTE BRANCHENLOGIK ALS GROESSTE HERAUSFORDERUNG 10 2 DAS PRINZIP DES ST. GALLER BUSINESS MODEL NAVIGATORS* 15 2.1 ZENTRALE ERKENNTNIS: KREATIVE IMITATION UND DIE BEDEUTUNG DER REKOMBINATION 17 2.2 INITIIERUNG: UMFELD ANALYSIEREN 22 2.2.1 AKTEURE VERSTEHEN 24 2.2.2 EINFLUSSFAKTOREN ANALYSIEREN .' 28 2.3 IDEENFINDUNG: MUSTER ADAPTIEREN 33 2.3.1 MUSTER ADAPTIEREN NACH DEM AEHNLICHKEITSPRINZIP 35 2.3.2 MUSTER ADAPTIEREN NACH DEM KONFRONTATIONSPRINZIP 36 2.3.3 IDEENFINDUNG ERFOLGREICH DURCHFUEHREN 39 2.3.4 IDEENSELEKTION - DER NABC-ANSATZ 42 2.4 INTEGRATION: GESCHAEFTSMODELL AUSGESTALTEN 44 2.4.1 INTERNE KONSISTENZ 45 2.4.2 EXTERNE KONSISTENZ 47 2.5 IMPLEMENTIERUNG: PLAN UMSETZEN 49 3 DEN WANDEL FUEHREN 55 3.1 DEN WANDEL VORANTREIBEN 56 3.1.1 COMMITTMENT ZEIGEN 56 3.1.2 MITARBEITER IN DEN WANDELPROZESS INVOLVIEREN 57 3.1.3 AUFBAU VON CHAMPIONS UND WANDELVERANTWORTLICHEN 58 3.1.4 ENTSCHEIDUNGSPATHOLOGIEN VERMEIDEN 59 3.1.5 WANDEL FUEHREN ERFORDERT GEDULD 61 HTTP://D-NB.INFO/1028829302 3.3 STRUKTUREN, PROZESSE UND ZIELE DEFINIEREN 3.3.1 STRUKTUREN FESTLEGEN 3.3.2 ZIELE DEFINIEREN 3.3.3 PERFORMANCE-MANAGEMENT-SYSTEME EINFUEHREN 3.2 EINE GROBE STOSSRICHTUNG DEFINIEREN 3.2.1 VISION ENTWICKELN 3.2.2 SCHNELLE ERFOLGE ERZIELEN . 3.4 FAEHIGKEITEN AUFBAUEN 3.4.1 DAS RICHTIGE TEAM SELEKTIEREN . 3.4.2 FEHLENDE FAEHIGKEITEN AUFBAUEN 3.5 KULTUR ALS TREIBER DES WANDELS 62 62 63 64 64 65 66 67 67 68 70 TEIL II DIE 55 MUSTER ZUR GESCHAEFTSMODELLINNOVATION 73 1 ADD-ON SEPARATE VERRECHNUNG VON EXTRAS 76 2 AFFILIATION ERFOLG DES PARTNERS = EIGENER ERFOLG 80 3 AIKIDO STAERKEN DES GEGNERS IN SCHWAECHEN UMWANDELN 83 4 AUCTION DREI, ZWEI, EINS . MEINS 86 5 BARTER KUPPELPRODUKTE ALS ZUGABE 89 6 CASH MACHINE LIQUIDITAET DURCH NEGATIVES UMLAUFVERMOEGEN 93 7 CROSS SELLING ZWEI FLIEGEN MIT EINER KLAPPE 96 8 CROWDFUNDING SCHWARMFINANZIERUNG 99 9 CROWDSOURCING SCHWARMAUSLAGERUNG 102 10 CUSTOMER LOYALTY ANREIZE FUER LANGE TREUE 106 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 110 N !/ / 114 117 121 125 128 131 134 137 141 144 147 150 153 156 DIGITALIZATION DIGITALISIERUNG PHYSISCHER PRODUKTE DIRECT SELLING AUSLASSEN VON ZWISCHENHAENDLERN E-COMMERCE TRANSPARENZ UND KOSTENREDUKTION DURCH ONLINE-HANDEL EXPERIENCE SELLING EMOTIONALISIERUNG VON PRODUKTEN FLATRATE UNLIMITIERTER KONSUM ZUM.FESTPREIS FRACTIONALIZED OWNERSHIP EFFIZIENTER NUTZEN DURCH TEILEIGENTUM FRANCHISING EINER FUER ALLE, ALLE FUER EINEN FREEMIUM FREIE BASIS- UND KOSTENPFLICHTIGE PREMIUMVERSION FROM PUSH-TO-PULL KUNDENSOG ALS ZENTRUM DER WERTSCHOEPFUNGSGESTALTUNG GUARANTEED AVAILABILITY GEWAEHRLEISTETE VERFUEGBARKEIT DER PRODUKTE HIDDEN REVENUE TRENNUNG VON EINKUENFTEN UND KUNDE INGREDIENT BRANDING MARKE IN DER MARKE INTEGRATOR MEHRWERT DURCH INTEGRATION LAYER PLAYER DER SCHICHTENSPEZIALIST LEVERAGE CUSTOMER DATA MEHRSEITIGE NUTZUNG DER KUNDENDATEN XII INHALT 26 LICENSE KOMMERZIALISIERUNG VON GEISTIGEM EIGENTUM 160 27 LOCK-IN ZWANGSLOYALITAET DURCH HOHE WECHSELKOSTEN 163 28 LONG TAIL KLEINVIEH MACHT AUCH MIST 167 29 MAKE MORE OF IT MULTIPLIKATION VON KOMPETENZEN AUSSERHALB DES KERNGESCHAEFTS 170 30 MASS CUSTOMIZATION INDIVIDUALITAET VON DER STANGE 173 31 NO FRILLS ALLES, AUSSER TEUER 176 32 OPEN BUSINESS MODEL HEBELEFFEKTE DURCH KOLLABORATIVE WERTSCHOEPFUNG 180 33 OPEN SOURCE GEMEINSAM EINE FREIE LOESUNG 184 34 ORCHESTRATOR DIRIGIEREN DER WERTSCHOEPFUNGSKETTE 188 35 PAY PER USE NUTZUNGSABHAENGIGE VERGUETUNG 191 36 PAY WHAT YOU WANT ZAHLE, WIE VIEL ES DIR WERT IST 194 37 PEER-TO-PEER VON MENSCH ZU MENSCH 197 38 PERFORMANCE-BASED CONTRACTING ERGEBNISABHAENGIGE VERGUETUNG 200 39 RAZOR AND BLADE HAKEN UND KOEDER 203 40 RENT INSTEAD OF BUY ENTGELTLICHES, TEMPORAERES NUTZUNGSRECHT 206 INHALT XIII 41 REVENUE SHARING SYMBIOTISCHE GEWINNTEILUNG 209 42 REVERSE ENGINEERING RASCHES LERNEN VOM WETTBEWERBER 212 43 REVERSE INNOVATION LERNEN VON EINFACHSTLOESUNGEN 215 44 ROBIN HOOD NEHMT ES DEN REICHEN UND GEBT ES DEN ARMEN 218 45 SELF-SERVICE DER ARBEITENDE KUNDE 221 46 SHOP-IN-SHOP SYMBIOTISCHES HUCKEPACK 224 47 SOLUTION PROVIDER ALLES-AUS-EINER-HAND-ANBIETER 228 48 SUBSCRIPTION ABONNIEREN VON LEISTUNGEN 232 49 SUPERMARKET GROSSE AUSWAHL, KLEINE PREISE 235 50 TARGET THE POOR KUNDE AM FUSS DER WELTEINKOMMENSPYRAMIDE 238 51 TRASH-TO-CASH MONETARISIERUNG VON ABFALL 241 52 TWO-SIDED MARKET ANZIEHUNGSKRAFT INDIREKTER NETZWERKEFFEKTE 244 53 ULTIMATE LUXURY MEHR-ALS-MEHR-STRATEGIE 247 54 USER DESIGNED DER KUNDE ALS ERFINDERISCHER UNTERNEHMER 250 55 WHITE LABEL EIGENMARKENSTRATEGIE 253 XIV INHALT TEIL III ANHANG: GUT ZU WISSEN FUER DIE UMSETZUNG 255 1 BUCH GELESEN, JETZT UMSETZEN! 257 2 GLOSSAR 263 3 ALLE MUSTER AUF EINEN BLICK 267 4 LITERATURHINWEISE 281 5 STICHWORTVERZEICHNIS 291 6 FIRMENVERZEICHNIS 297 7 AUTOREN 303
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