Analyse und Steuerung von Verhandlungsperformance in industriellen Verhandlungen:
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Hamburg
Kovač
2012
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VII
INHALTSVERZEICHNIS
1 EINLEITUNG 1
/. 1 PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG DER ARBEIT I
1.2 AUFBAU DER ARBEIT 3 7
2 GRUNDLAGEN UND ZIELE VON PERFORMANCE-ANALYSE UND -STEUERUNG VON
INDUSTRIELLEN VERHANDLUNGEN 41
3 VERHANDLUNGSPERFORMANCE UND DIE STEUERUNGSGROESSE INFORMATIONEN .53
4 VERHANDLUNGSPERFORMANCE UND DIE STEUERUNGSGROESSE ERFAHRUNG 93
5 EIN INTEGRIERTES VERHANDLUNGSCONTROLLING ALS INFORMATIONSORIENTIERTES
MANAGEMENT-TOOL ZUR ANALYSE UND STEUERUNG DER
VERHANDLUNGSPERFORMANCE 125
6 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK 145
6.1 ZUSAMMENFASSUNG DER ERKENNTNISSE 145
6.2 IMPLIKATIONEN F UE R DIE INDUSTRIELLE VERHANDLUNGSPRAXIS 152
6.3 GRENZEN DER UNTERSUCHUNGEN UND ANSATZPUNKTE F UE R WEITERFIIHRENDE
FORSCHUNG 162
GESAMTLITERATURVERZEICHNIS 169
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