Open Innovation: eine empirische Analyse zur Identifikation innovationsbereiter Kunden
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Lohmar [u.a.]
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V I I
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS IX
TABELLENVERZEICHNIS IX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS X I
1 Z U R RELEVANZ V O N INNOVATIONEN U N D B E D E U T U N G V O N
DETERMINANTEN BEI D E R
IDENTIFIKATION FORTSCHRITTLICHER K U N D E N 1
2 GRUNDLAGEN Z U R INTERAKTIVEN W E R T S C H OE P F U N G U N D O P E N
INNOVATION 5
2.1 PRINZIPIEN U N D EIGENSCHAFTEN INTERAKTIVER W E R T S C H OE P F U N
G 5
2.2 D E R W E G Z U O P E N INNOVATION 9
2.2.1 VOICE O F THE C U S T O M E R - A N S AE T Z E 11
2.2.2 OE F F N U N G D E R U N T E R N E H M E N S G R E N Z E N U N D
INNOVATIONSNETZWERKE 13
2.2.3 V O N D E R KUNDENORIENTIERUNG Z U R KUNDENINTEGRATION 15
2.3 O P E N INNOVATION IN D E R FORSCHUNGSLITERATUR 19
2.3.1 VORTEILE V O N O P E N INNOVATION F UE R HERSTELLER 19
2.3.2 VORTEILE F UE R K U N D E N / N U T Z E R 2 3
2.4 EIGNUNG V O N K U N D E N Z U R BETEILIGUNG A N O P E N INNOVATION 2
5
3 KONZEPTUALISIERUNG EINES UNTERSUCHUNGSMODELLS Z U R M E S S U N G U N
D
ERKLAERUNG D E R MOTIVATIONALEN FAKTOREN V O N O P E N INNOVATION 2 7
3.1 THEORETISCHE ANSAETZE Z U R M E S S U N G U N D ERKLAERUNG D E R
MOTIVATIONALEN
FAKTOREN VON O P E N INNOVATION 2 7
3.1.1 D E R L E A D - U S E R A N S A T Z 2 7
3.1.2 MODELL Z U R A U S W A H L FORTSCHRITTLICHER K U N D E N 2 9
3.1.3 D E R EINFACHE MOTIVATIONSPROZESS 31
3.1.4 M A S L O W S BEDUERFNISPYRAMIDE 3 2
3.1.5 D I E VALENZ-ERWARTUNGS-THEORIE 3 3
3.1.6 D A S ELABORATION LIKELIHOOD MODELL 3 5
3.2 FORMULIERUNG V O N H Y P O T H E S E N Z U M O P E N
LNNOVATION-PROZESS 3 6
3.2.1 W I R K U N G D E R INNOVATIONSFAEHIGKEIT Z U R BETEILIGUNG A M
O P E N LNNOVATION-PROZESS 3 6
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IMAGE 2
VIII
INHALTSVERZEICHNIS
3.2.2 W I R K U N G D E R INNOVATIONSBEREITSCHAFT Z U R MOTIVATION A M
O P E N INNOVATION- PROZESS 4 3
3.3 SOZIALE K O M P E T E N Z ALS MODERIERENDER FAKTOR 4 4
4 EMPIRISCHE UE B E R P R UE F U N G D E S MODELLS Z U M O P E N
LNNOVATION-PROZESS 4 7
4.1 D I E A U S W A H L D E R FORSCHUNGSMETHODE 4 7
4.1.1 KRITERIEN Z U R A U S W A H L EINES ANALYSEVERFAHRENS 4 7
4.1.2 D I E KAUSALANALYSE 4 8
4.1.3 VARIANZ- U N D KOVARIANZBASIERTE ANALYSEVERFAHREN 5 0
4.2 DIE AUSGEWAEHLTE M E T H O D E - PARTIAL LEAST SQUARES 5 3
4.2.1 D E R PLS-ANSATZ 5 3
4.2.2 OPERATIONALISIERUNG D E R INDIKATOREN 5 4
4.2.3 GUETEKRITERIEN Z U R MESSMODELLBEURTEILUNG 5 6
4.2.4 GUETEKRITERIEN Z U R STRUKTURMODELLBEURTEILUNG 6 0
4.2.5 D E R GRUPPENVERGLEICH 61
4.3 KONZEPTION D E R STUDIE U N D OPERATIONALISIERUNG D E R KONSTRUKTE 6
2
4.4 DARSTELLUNG D E R SCHAETZERGEBNISSE 6 6
4.4.1 G UE T E D E S MESSMODELLS 6 6
4.4.2 SCHAETZUNG DES KAUSALMODELLS F UE R DIE G E S A M T E STICHPROBE 6 9
4.4.3 SCHAETZUNG DES KAUSALMODELLS F UE R D I E M O D E R I E R E N D E N
EFFEKTE 7 4
4.5 IMPLIKATIONEN F UE R MARKETINGFORSCHUNG U N D -PRAXIS 7 6
5 SCHLUSSBETRACHTUNG 81
LITERATURVERZEICHNIS 8 3
Kürzere Produktlebenszyklen, eine steigende Heterogenität der Kundenwünsche und eine gestiegene
Spezifität bei den Kundenbedürfnissen führen in der Praxis vermehrt zu hohen Flopraten bei neuen
Produkten. Unternehmen sind daher heute mehr denn ¡e gezwungen, neue Wege in der Innovations¬
politik zu beschreiten, um auch in Zeiten steigender Konkurrenz und zunehmender Marktsättigung
trotzdem erfolgreich Neuprodukte am Markt zu platzieren. Um dieses Ziel zu erreichen, wird seit
Jahren eine freiwillige und kooperative Zusammenarbeit von Kunden und Unternehmen im Innovati-
onsprozess propagiert. In der bis dato eher spärlichen Literatur wird diese Kooperation häufig unter
dem Begriff
Open
Innovation diskutiert. Das theoretische Fundament bildet bei dieser Vorgehens¬
weise der Lead-User-Ansatz.
Die vorliegende Schrift widmet sich dieser neuen Wertschöpfungsform im Innovationsmanagement
und untersucht kundenseitige Aspekte der Kooperation mit dem Unternehmen. Zur Identifikation
kooperationsrelevanter Determinanten dienen theoretisch hergeleitete Größen, deren Einfluss auf
die Kooperationswilligkeit eine empirische Überprüfung erfahre. Die empirisch gewonnenen Erkennt¬
nisse dieser Studie zeigen relevante Treiber, die zur Teilnahme an einem
Open
Innovation-Prozess
bewegen können. Zudem soll eine Antwort auf die Frage gefunden werden, welche kundenseitigen
Beweggründe ursächlich für das Auftreten innovativer Bedürfnisse sind.
Die aus den Eigenschaften und Motivationen von fortschrittlichen Kunden hervorgehenden kausalen
Verknüpfungen werden konkretisiert und ihr Zusammenwirken für die Entscheidung zur Beteiligung
an Innovationsvorhaben wird untersucht Des Weiteren werden die sich hieraus sowohl für Kunden
als auch für Unternehmen veränderten Herausforderungen diskutiert. Auf diese Weise gelingt es den
Autoren, wertvolle Empfehlungen für die Marketingpraxis und die Marketingforschung zu geben.
Damit wird das vorliegende Buch den Ansprüchen sowohl von innovations-interessierten
Marketem
als auch von Wissenschaftlern gerecht.
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0702 WIR 837f 2014 A 5010
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