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Lohmar [u.a.]
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2011
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XVII
TABELLENVERZEICHNIS XIX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XXI
1. PROBLEMSTELLUNG 1
1.1 ZIELSETZUNG 10
1.2 GANG DER UNTERSUCHUNG 12
2. CHARAKTERISTIKA DER BIOTECHNOLOGIEINDUSTRIE 15
2.1 ALLGEMEINE CHARAKTERISTIKA 15
2.1.1 DEFINITION BIOTECHNOLOGIE 15
2.1.2 HISTORISCHE ENTWICKLUNG DER INDUSTRIE 17
2.1.3 UNTERSCHIEDE ZWISCHEN USA UND EUROPA 19
2.1.4 GESCHAEFTSMODELLE DER BIOTECHNOLOGIEUNTERNEHMEN 22
2.2 SPEZIFISCHE CHARAKTERISTIKA 23
2.2.1 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG 24
2.2.1.1 WIRKSTOFFFORSCHUNG 25
2.2.1.2 PRAEKLINIK 28
2.2.1.3 KLINISCHE PHASE I 29
2.2.1.4 KLINISCHE PHASE II 30
2.2.1.5 KLINISCHE PHASE III 30
2.2.1.6 ZULASSUNG UND PHASE IV 31
2.2.1.7 EINFLUSS DER BIOTECHNOLOGIE 31
2.2.2 JUNG 32
2.2.3 FINANZIERUNG 34
2.2.4 INNOVATIV 34
2.2.5 MANAGEMENT 36
2.2.6 UNTERNEHMENSGROESSE UND -WACHSTUM 37
2.2.7 KOOPERATIONEN 40
2.2.8 MARKTPHASE 44
2.2.9 ZUSAMMENFASSUNG UND EINFLUSS DER SPEZIFISCHEN CHARAKTERISTIKA AUF
DIE PROGNOSE 44
3. UEBERBLICK PROGNOSE UND PROGNOSEVERFAHREN 47
3.1 ALLGEMEINES 47
3.1.1 PROGNOSE - DEFINITION 47
3.1.2 (ERFOLGS-)BEURTEILUNG VON PROGNOSEERGEBNISSEN 49
3.1.3 AUSWAHL VON PROGNOSEVERFAHREN 51
3.1.3.1 PROGNOSEGENAUIGKEIT BZW.-GUETE 53
3.1.3.2 VERFUEGBARKEIT HISTORISCHER DATEN 54
3.1.3.3 LAENGE DES PROGNOSEZEITRAUMS 54
3.1.3.4 VERFUEGBARE RESSOURCEN 55
3.1.3.5 VARIABILITAET UND FLEXIBILITAET 56
3.2 VERFAHREN ZUR PROGNOSE VON CASH FLOWS BEI BIOTECHS 57
3.2.1 MATHEMATISCH-STATISTISCHE PROGNOSEVERFAHREN 58
3.2.1.1 ZEITREIHENANALYSEN 58
3.2.1.1.1 DAS MITTELWERTVERFAHREN 60
XIII
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1018672052
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
3.2.1.1.2 DAS TRENDEXTRAPOLATIONSVERFAHREN 60
3.2.1.1.3 WACHSTUMSFUNKTIONEN- SAETTIGUNGSMODELLE 61
3.2.1.2 DIE REGRESSIONSANALYSE 63
3.2.1.3 SONSTIGE METHODEN 65
3.2.2 INTUITIVE PROGNOSEVERFAHREN 67
3.2.2.1 EXPERTENSCHAETZUNG 68
3.2.2.2 DELPHI-METHODE 68
3.2.2.3 ENTSCHEIDUNGSBAUM 68
3.2.2.4 PROGNOSE MITTELS ANALOGIESCHLUSS 69
3.2.2.5 SZENARIO-TECHNIK 71
3.2.3 DIFFUSIONSTHEORETISCHE PROGNOSEVERFAHREN 74
3.2.3.1 EINFUEHRUNG 74
3.2.3.2 DIFFUSIONSMODELLE 77
3.2.3.2.1 MATHEMATISCHE FUNDIERUNG 78
3.2.3.2.2 DAS EXPONENTIELLE MODELL 78
3.2.3.2.3 DAS LOGISTISCHE MODELL 80
3.2.3.2.4 DAS SEMI-LOGISTISCHE MODELL ODER BASS-MODELL 81
3.2.3.2.5 MODIFIKATIONEN DES BASS-MODELLS 84
3.2.3.3 DIFFUSIONSMODELLE ALS PROGNOSEMODELLE 85
3.2.3.4 DIFFUSIONSMODELLE MIT BEZUG ZUR PHARMAINDUSTRIE 89
4. SYSTEMDYNAMISCHE MODELLIERUNG DER CASH FLOW ENTWICKLUNG BEI
BIOTECHNOLOGIEUNTERNEHMEN 97
4.1 DETERMINANTEN DER CASH FLOW ENTWICKLUNG 97
4.1.1 DER CASH FLOW 97
4.1.1.1 DEFINITION 97
4.1.1.2 BERECHNUNG 99
4.1.1.3 KOMPONENTEN 100
4.1.2 CASH FLOWS DER ENTWICKLUNGSPHASE 103
4.1.2.1 KOSTEN 104
4.1.2.2 DAUER 107
4.1.2.3 KLINISCHE ERFOLGSRATEN 110
4.1.3 CASH FLOW DER MARKTPHASE 113
4.1.3.1 UMSATZERLOESE 113
4.1.3.1.1 ABSATZMENGE 115
4.1.3.1.1.1 MARKTPOTENZIAL 115
4.1.3.1.1.2 MARKTVOLUMEN 117
4.1.3.1.1.3 PRODUKTATTRAKTIVITAET BZW.-QUALITAET 119
4.1.3.1.2 ABSATZPREIS 122
4.1.3.1.2.1 EINFLUSS DER STAATLICHEN REGULIERUNG 124
4.1.3.1.2.2 EINFLUSS DER DISTRIBUTIONSSTRUKTUR 125
4.1.3.1.2.3 EINFLUSS DER WETTBEWERBSPREISE 126
4.1.3.1.2.4 EINFLUSS VON GENERIKA 131
4.1.3.2 MARKETING & VERTRIEB 136
4.1.3.2.1 PRODUKTPOLITIK 139
4.1.3.2.2 PREISPOLITIK 139
4.1.3.2.3 DISTRIBUTIONSPOLITIK 140
4.1.3.2.4 PATIENT, ARZT UND POSITIONIERUNG 141
4.1.3.2.5 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 141
4.1.3.2.5.1 ALLGEMEINES 141
4.1.3.2.5.2 INSTRUMENTE 142
XIV
IMAGE 3
4.1.3.2.5.3 WIRKSAMKEIT 151
4.2 DAS SYSTEMDYNAMISCHE CASH FLOW PROGNOSEMODELL 153
4.2.1 ALLGEMEINES 154
4.2.1.1 KRITIK BESTEHENDER MODELLE 154
4.2.1.2 PRAEMISSEN DES SYSTEMDYNAMISCHEN PROGNOSEMODELLS 159 4.2.2
PARTIALMODELLE DES SYSTEMDYNAMISCHEN PROGNOSEMODELLS 161 4.2.2.1
PATIENTEN 164
4.2.2.2 AERZTE - ADOPTOREN 172
4.2.2.2.1 PRODUKTATTRAKTIVITAET 177
4.2.2.2.2 WETTBEWERB 183
4.2.2.2.3 MARKETING 184
4.2.2.3 ABSATZMENGE 187
4.2.2.4 UMSATZERLOESE 190
4.2.2.4.1 UMSATZERLOESABHAENGIGE KOSTEN 191
4.2.2.4.2 CASH FLOW UND RENDITE 194
4.2.3 SIMULATIONEN DES SYSTEMDYNAMISCHEN PROGNOSEMODELLS 197
5. ZUSAMMENFASSUNG UND ANSATZPUNKTE FUER DIE WEITERE FORSCHUNG 205
5.1 ZUSAMMENFASSUNG DER WESENTLICHEN ERGEBNISSE 205
5.2 ANSATZPUNKTE FUER ZUKUENFTIGE FORSCHUNGSARBEITEN 206
ANHANG I: UEBERSICHT MODELLGLEICHUNGEN 209
ANHANG II: FRAGEBOGEN - DESKRIPTIVE AUSWERTUNG 215
LITERATURVERZEICHNIS 221
XV
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