Handbuch für Mediaberater im Hörfunk:
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Baden-Baden
Nomos, Edition Reinhard Fischer
2011
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| Ausgabe: | 2., aktualisierte Auflage |
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| Umfang: | 196 Seiten Illustrationen, Diagramme |
| ISBN: | 9783832958732 |
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Datensatz im Suchindex
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
Vorwort..................................................................................................9
1. Einleitung „Radio und
Neurologie
...........................................15
2. Einführung in das Marketing.....................................................19
2.1. Woher kommt die Bezeichnung „Markt und was
versteht man darunter?....................................,.......................19
2.2. Und was ist nun Marketing?.....................................................20
2.3 Das Marketingkonzept.,......,...................,.............,..................^
2.4 Die Marketingstrategie.............................................................23
Corporate
Identity
(CI).
.............................................................23
2.5 Marketinginstrumente im Überblick..........................................24
I.
Produktpolitik......................................................................24
II.
Preispolitik (auch Kontrahierungspolitik)............................25
III. Distributionspolitik.......
........................................................26
IV.
Kommunikationspolitik........................................................27
Marketinginstrumente im Überblick..........................................28
3. Wissenswertes aus dem Themenbereich Hörfunk...................29
3.1 Hörfunk als Werbemedium............................................,..........29
3.2 Werbung als Einkommensquelle..............................................31
3.3 Die Stärken des Hörfunks........................................................33
3.4 Nationale Hörfunkvermarktung in Deutschland........................35
3.5 Begrifflichkeiten und Definitionen aus der Radiosprache ........37
3.6 Die Media-Analyse im Hörfunk.................................................77
Die Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse e.
V.
.........................82
6______________________________
Falks
Handbuch für Mediaberater im Hörfunk
Media-Anlayse
(ma)
-
Ein Leistungsnachweis für Werbung und Programm...............82
Das Feldmodell der
ma
Radio..................................................86
Fallzahlen der
ma
2010 Radio
I
...............................................88
Fragebogen der Media-Analyse...............................................90
Beispiele für die Befragungsbereiche.......................................91
3.7 Hörfunk- und Musikformate in Deutschland.............................94
Adult Contemporary (AC)
.........................................................94
Contemporary Hit Radio (CHR)
................................................95
Middle of the Road/Full Service
(MOR)
...................................96
Urban Contemporary (UC)
.......................................................96
Klassik......................................................................................96
Oldies
.......................................................................................97
Melodie-Schlager......................................................................97
Info/News/Talk
..........................................................................97
Sonstige
Formate:
....................................................................98
3.8 Der Radiospot...........................................................................99
Die
Spotproduktion...................................................................99
Briefing
für einen Radiospot...................................................100
Das
Rebriefing
........................................................................101
Audio-Logo/Sound-Logo
........................................................104
Erstellen von Schaltplänen.....................................................104
Beispiel Sendeplan „Abverkauf .............................................106
Beispiel Sendeplan „Image ...................................................108
INHALT----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ~
Beispiele „Radiospots für die Bewerbung der eigenen
Radiostation ..........................................................................110
3.9 Sonderwerbeformen - Sahnestücke der Radiowerbung.......113
Sonderwerbeformen : Die außerordentliche Art der Radio-
Kommunikation - Formen, Vielfalt, Möglichkeiten!.................114
Sonderwerbeformen und die Zusammenarbeit mit
Programm/ Redaktion............................................................117
Radio trifft
Print
.......................................................................136
Vorteile Hörfunk (-> Stärken des Hörfunks, S. 28)................137
Vorteile
Print....................
......................................................138
Nutzung Radio und TV-zwei Medien ergänzen sich ...........139
4. Der Schlüssel zum Kunden........................................,,,,,,,,,,,,141
4.1
Non-verbale
Kommunikation..................................................14
і
4.2 Rapport und Vertrauen...........................................................141
4.3 Pacing und
Leading.....
...........................................................142
Was können wir
pacen?
.........................................................144
Wichtige Vorannahmen, die zu einer gelungenen
Kommunikation beitragen.......................................................146
4.4 Ressourcen auf dem Weg zur Zielerreichung........................148
4.5 Sprache und Repräsentationssysteme - VAKOG.................149
Sprachmusterbeispiele für das Erkennen bevorzugter
Sinneskanäle..........................................................................150
4.6 Zugangshinweise über Augenmuster.....................................153
Übung „Augenmuster erfragen ..............................................154
4.7 Handlungsmotive des Kunden...............................................155
8______________________________
Falks
Handbuch für Mediaberater im Hörfunk
4.8 Kundentypologien oder Was haben meine Kunden
mit Giraffen und Eulen zu tun? Eine „tierische
Kundentypologie oder von Pferden und Giraffen...................156
4.9 Einwandbehandlungen...........................................................175
4.10 Warum erstellen wir Reportings?...........................................183
4.11 Provisionen.............................................................................184
Zur Person........................................................................................186
Stichwortverzeichnis.........................................................................187
Literaturverzeichnis...........................................................................194
Interessante Links zum Thema Radio..............................................195
Kontakt..............................................................................................196
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