Availability: Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller | Technische Universität München

Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller: Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen

Saved in:

Bibliographic Details
Main Author:	Davis, Kevin 1956- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Weinheim Wiley-VCH 2011
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Verkaufstechnik
Links:	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3474414&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021123091&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Physical Description:	343 S. graph. Darst.
ISBN:	9783527505630 3527505636

Staff View

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV037208994
003	DE-604
005	20111124
007	t\|
008	110207s2011 gw d\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 10,N20 \|2 dnb
016	7		\|a 1002408997 \|2 DE-101
020			\|a 9783527505630 \|c GB. : ca. EUR 29.90 \|9 978-3-527-50563-0
020			\|a 3527505636 \|9 3-527-50563-6
024	3		\|a 9783527505630
028	5	2	\|a 1150563 000
035			\|a (OCoLC)702641625
035			\|a (DE-599)DNB1002408997
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BW
049			\|a DE-1050 \|a DE-859 \|a DE-860
082	0		\|a 658.85 \|2 22/ger
084			\|a QP 620 \|0 (DE-625)141911: \|2 rvk
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Davis, Kevin \|d 1956- \|e Verfasser \|0 (DE-588)115399585 \|4 aut
240	1	0	\|a Slow down, sell faster
245	1	0	\|a Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller \|b Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen \|c Kevin F. Davis
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Weinheim \|b Wiley-VCH \|c 2011
300			\|a 343 S. \|b graph. Darst.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|D s
689	0		\|5 DE-604
856	4	2	\|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3474414&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021123091&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021123091

Record in the Search Index

_version_	1819384177882038272
adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT VON BERND WANNER 13 VORWORT 17 DANKSAGUNG 19 EINLEITUNG 21 WIE SIE IHREN KUNDEN BEI DER KAUFENTSCHEIDUNG HELFEN 23 WAS SIE IN DIESEM BUCH FINDEN WERDEN 25 WAS SICH SEIT DER ERSTEN AUFLAGE GEAENDERT HAT 26 WARUM SOLLTEN SIE AUF MICH HOEREN? 27 AN WEN SICH DIESES BUCH RICHTET 28 WIN-WIN-SELLING - VERKAUF, VON DEM BEIDE SEITEN PROFITIEREN 2G TEIL I: DER VERKAUF SOLLTE DAMIT BEGINNEN, DASS SIE VERSTEHEN, WARUM UND WIE IHR KUNDE KAUFT 31 KAPITEL 1 - WARUM SIE SCHNELLER ANS ZIEL KOMMEN, WENN SIE SICH MEHR ZEIT LASSEN: WIE EIN UEBEREILTES VORGEHEN FUER SIE ZU AUFTRAGSVERLUSTEN UND FUER IHRE KUNDEN ZU EINEM VERLAENGERTEN KAUFPROZESS FUEHRT 33 EIN UEBEREILTES VORGEHEN FUEHRT ZU AUFTRAGSVERLUSTEN 34 DER WECHSEL VON EINEM VERKAUFS- ZU EINEM KAUFORIENTIERTEN VERKAUFSPROZESS 38 DIE ACHT SCHRITTE DES KAUFPROZESSES 39 DIE AUFLOESUNG DER SECHS HAEUFIGSTEN VERKAUFSMYSTERIEN 42 INHALTSVERZEICHNIS 7 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1002408997 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 DIE ACHT VERKAUFSROLLEN, DIE AUF DEN KAUFPROZESS ABGESTIMMT SIND 46 LASSEN SIE SICH MEHR ZEIT UND SYNCHRONISIEREN SIE SICH MIT IHREN KUNDEN 52 KAPITEL 2 - WIE SIE LERNEN, DIE POLITIK DES VERKAUFS AN MEHRERE ENTSCHEIDUNGSTRAEGER ZU BEHERRSCHEN 53 DIE MITGLIEDER EINES KOMPLEXEN EINKAUFSTEAMS 54 MOEGLICHE KONFIGURATIONEN EINES KOMPLEXEN EINKAUFSTEAMS 64 EINE FALLSTUDIE UEBER DIE DYNAMIKEN INNERHALB EINES KOMPLEXEN EINKAUFSTEAMS 65 WIE SIE DIE GROESSTEN FEHLER VERMEIDEN 67 BLICKEN SIE VORAUS 71 KAPITEL 3 - WIE SIE EINEN KOMPLEXEN AUFTRAG GEWINNEN 73 DIE FRAGEN, BEI DENEN SIE ES SICH NICHT LEISTEN KOENNEN, SIE NICHT ZU STELLEN 74 GRUNDLEGENDE FAEHIGKEITEN, DIE SIE BEHERRSCHEN MUESSEN 75 ZU WELCHEM ZEITPUNKT DES KAUFPROZESSES SIE DIE EINZELNEN ENTSCHEIDUNGSTRAEGER ERREICHEN MUESSEN 80 WIE SIE AN IHREN POLITISCHEN FAEHIGKEITEN FEILEN 85 EIN KOMPLEXES EINKAUFSTEAM ZU UEBERZEUGEN ERFORDERT GESCHICK 88 TEIL II - DIE ACHT ROLLEN IM KAUFORIENTIERTEN VERKAUFSPROZESS 8G VORWORT ZU TEIL II - WIE SIE MIT DEN VERKAUFSROLLEN BEGINNEN GI KONZENTRIEREN SIE SICH AUF ZUSAGEN, DIE DEN KAUFPROZESS VORANBRINGEN G$ DER RICHTIGE ANFANG G6 KAPITEL 4 - DER STUDENT: NUTZEN SIE IHR WISSEN, UM SICH EINEN WETTBEWERBSVORTEIL ZU VERSCHAFFEN GG ERFAHREN SIE MEHR UEBER IHRE KUNDEN 101 8 INHALTSVERZEICHNIS IMAGE 3 KUNDENSCHRITT I: VERAENDERUNG 102 WIE SIE ALS STUDENT EIN TIEFERES VERSTAENDNIS FUER DAS GESCHAEFT IHRES KUNDEN GEWINNEN 103 BRINGEN SIE DREI DINGE UEBER IHRE KUNDEN IN ERFAHRUNG, DIE ANDERE VERKAEUFER NICHT WISSEN 104 INFORMIEREN SIE SICH UEBER DIE HIERARCHIE DER ENTSCHEIDUNGSFINDUNG IN IHREM KUNDENUNTERNEHMEN 109 SETZEN SIE IHR WISSEN IN DIE PRAXIS UM 112 DER ERSTE MEILENSTEIN - WIE SIE DIE ZAHL IHRER ERSTGESPRAECHE ERHOEHEN 115 DAS ZIEL: EIN 20-MINUTEN-GESPRAECH 116 EINE ERGEBNISSICHERE TELEFONMETHODE 117 WIE SIE SICH AUF DAS ERSTGESPRAECH VORBEREITEN 12G KAPITEL 5 - DER ARZT: DIAGNOSTIZIEREN SIE KLEINE PROBLEME, DEFINIEREN SIE GROSSE BEDUERFNISSE 131 DECKEN SIE BEDUERFNISSE AUF, UM DEN WERT IHRER LOESUNG EINSCHAETZEN ZU KOENNEN 132 KUNDENSCHRITT 2: UNZUFRIEDENHEIT 134 DIE ARTEN VON »PATIENTEN, AUF DIE SIE TREFFEN WERDEN 337 WIE EIN ARZT DAS BEDUERFNIS NACH VERAENDERUNG VERSTAERKT 140 DIE FUENF SCHRITTE DER DIAGNOSE 142 STELLEN SIE DAS AUSMASS DER UNZUFRIEDENHEIT FEST UND VERSTAERKEN SIE SIE 154 DER ZWEITE MEILENSTEIN - WIE SIE MIT EINEM MEMORANDUM OF UNDERSTANDING (MOU) DIE DYNAMIK DES KAUFPROZESSES ERHOEHEN 155 WARUM MOUS SO WICHTIG SIND 156 EIN MUSTER-MEMORANDUM 158 KAPITEL 6 - DER ARCHITEKT: ENTWERFEN SIE KUNDENFBKUSSIERTE LOESUNGEN 161 RICHTEN SIE SICH NACH DEM KAUFPROZESS IHRES KUNDEN 163 KUNDENSCHRITT 3: INFORMATIONSBESCHAFFUNG 164 INHALTSVERZEICHNIS 9 IMAGE 4 WIE SICH IHR KUNDE DER DEFINITION EINER LOESUNG ANNAEHERT 166 LERNEN SIE, DIE KAUFKRITERIEN IHRER KUNDEN ZU VERSTEHEN 168 DIE KAUFKRITERIEN UND IHRE PRIORITAET KOENNEN SICH VERAENDERN 16G WIE EIN ARCHITEKT MASSGESCHNEIDERTE LOESUNGEN ENTWIRFT 170 BESTIMMEN SIE IHRE DIFFERENZIERUNGSMERKMALE (FUEHREN SIE EINE MARKTANALYSE DURCH) 172 DER ARCHITEKTENKOFFER VIER INSTRUMENTE, MIT DENEN SIE DIE KAUFKRITERIEN IHRES KUNDEN VERSTEHEN UND BEEINFLUSSEN KOENNEN 174 WIE SIE DIE KAUFKRITERIEN IHRES KUNDEN UND DIE LEISTUNGSMERKMALE IHRES PRODUKTS BESSER AUFEINANDER ABSTIMMEN KOENNEN 182 ENTWICKELN SIE EINE MASSGESCHNEIDERTE LOESUNG ZUR ERFUELLUNG DER KUNDENBEDUERFNISSE 185 KAPITEL 7 - DER TRAINER: ERSTELLEN SIE EINEN PLAN, WIE SIE DIE KONKURRENZ BESIEGEN WOLLEN 187 BEWERTEN SIE IHRE AUSGANGSPOSITION 18G KUNDENSCHRITT 4: VERGLEICH 194 WIE EIN TRAINER EINEN PLAN ENTWICKELT, VON DEM BEIDE SEITEN PROFITIEREN 198 FINDEN SIE HERAUS, WER IHRE WETTBEWERBER SIND TGG FUENF SIEGERSTRATEGIEN 20} SEIEN SIE BESSER ALS IHRE KONKURRENZ 216 DER DRITTE MEILENSTEIN - WIE SIE MIT IHRER VERKAUFSPRAESENTATION UND IHREM ANGEBOT UEBERZEUGEN 217 WIE SIE EIN UEBERZEUGENDES VERKAUFSANGEBOT ERSTELLEN 220 VERKAUFSPRAESENTATIONEN: VORBEREITUNG TRIFFT AUF CHANCE 224 HALTEN SIE ENGEN KONTAKT ZUM POTENZIELLEN KUNDEN 227 KAPITEL 8 - DER THERAPEUT: VERSTEHEN UND ZERSTREUEN SIE DIE AENGSTE EINES KAEUFERS 231 KUNDENSCHRITT 5: ANGST 233 WARUM AENGSTE ENTSTEHEN 235 WIE EIN THERAPEUT SEINEN »PATIENTEN VON KAUFAENGSTEN BEFREIT 240 10 INHALTSVERZEICHNIS IMAGE 5 WICHTIGE FAEHIGKEITEN, UEBER DIE EIN THERAPEUT VERFUEGEN MUSS 241 ANGST IST WOMOEGLICH NICHT DIE EINZIGE HUERDE 245 BEFREIEN SIE SICH VON IHREN EIGENEN AENGSTEN 248 HELFEN SIE IHREN KUNDEN DABEI, IHRE AENGSTE ZU UEBERWINDEN 24G KAPITEL 9 - DER VERHANDLUNGSPARTNER: WIE SIE EINIGUNG UEBER DIE VERTRAGSBEDINGUNGEN ERZIELEN 251 KUNDENSCHRITT 6: KAUFZUSAGE 253 WIE ES EINEM VERHANDLUNGSPARTNER GELINGT, AUF BEIDEN SEITEN FUER ZUFRIEDENHEIT ZU SORGEN 254 SCHAETZEN SIE IHRE VERHANDLUNGSMACHT EIN 255 WIE SIE SICH AUF DIE VERHANDLUNGEN VORBEREITEN 257 WIE SIE MIT DEN GEBRAEUCHLICHSTEN VERHANDLUNGSTAKTIKEN IHRER KUNDEN FERTIG WERDEN 262 AN WELCHEM PUNKT DIE VERHANDLUNG TATSAECHLICH BEGINNT 266 VERHANDLUNGSGRUNDSAETZE 267 DREI WIRKSAME METHODEN, MIT DENEN SIE IHREN KUNDEN ZU EINER KAUFZUSAGE AUFFORDERN KOENNEN 270 VERHANDELN SIE MIT DEM ZIEL, EINE VEREINBARUNG ZU TREFFEN, VON DER BEIDE SEITEN PROFITIEREN 271 DER VIERTE MEILENSTEIN - DER UEBERGANG ZWISCHEN DER PHASE VOR DEM VERKAUFSABSCHLUSS UND DER PHASE NACH DEM VERKAUFSABSCHLUSS 273 KUEMMERN SIE SICH PERSOENLICH UM DIE UMSETZUNG ODER JEMAND ANDERES? 274 SKIZZIEREN SIE EINEN PLAN ZUR UMSETZUNG IHRER LOESUNG 275 MINIMIEREN SIE DAS KUNDENRISIKO 276 KAPITEL 10 - DER LEHRER ZEIGEN SIE IHREN KUNDEN, WIE SIE MAXIMALEN WERT ERZIELEN 277 KUNDENSCHRITT 7: WERTERWARTUNG 278 LEKTIONEN AUS DER LERNKURVE 279 WIE EIN EFFEKTIVER LEHRER SEINE KUNDEN ANLEITET: DIE VIER SCHRITTE DER KUNDENERZIEHUNG 282 INHALTSVERZEICHNIS 11 IMAGE 6 WELCHEN NUTZEN SIE DAVON HABEN, WENN SIE DEN WERT IHRER LOESUNG QUANTIFIZIEREN 288 UEBERTREFFEN SIE DIE ERWARTUNGEN IHRER KUNDEN 28G KAPITEL 11 - DER GAERTNER. KULTIVIEREN SIE KUNDENZUFRIEDENHEIT UND KUNDENLOYALITAET 291 DER SCHLUESSEL ZUR KUNDENZUFRIEDENHEIT 2G2 KUNDENSCHRITT 8: ZUFRIEDENHEIT 2G3 WIE SIE ALS GAERTNER DIE KUNDENLOYALITAET KULTIVIEREN UND PFLEGEN KOENNEN 2G$ VIER SCHLUESSEL ZUR NACHHALTIGEN KUNDENPFLEGE 296 DIE DREI EBENEN DER KUNDENBEZIEHUNGEN 2GG WANN UND WIE SIE EINE STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT ENTWICKELN KOENNEN 304 WIE SIE DIE ANZAHL DER WEITEREMPFEHLUNGEN UND TESTIMONIALS ERHOEHEN 307 IHRE ABSCHLIESSENDE ROLLE: OBERSTER VERANTWORTLICHER FUER KUNDENZUFRIEDENHEIT 308 NACHWORT ZU TEIL II 311 TEIL III COACHING ZU DEN ACHT VERKAUFSROLLEN 313 KAPITEL 12 - COACHING FUER DEN ERFOLG: EMPFEHLUNGEN FUER VERKAUFSLEITER (UND IHRE MITARBEITER) 315 WAS IST VERKAUFSCOACHING? 316 WIE SIE IHR VERKAUFSCOACHING VERBESSERN 319 WIE SIE BEI JEDEM MEILENSTEIN DEN MAXIMALEN WERT ERZIELEN 323 COACHING ZU DEN ACHT VERKAUFSROLLEN 327 IHRE MISSION: BILDEN SIE EIN HERAUSRAGENDES VERKAUFSTEAM 332 ANMERKUNGEN 333 UEBER DEN AUTOR 335 STIMMEN ZUM BUCH 33G INDEX 341 12 INHALTSVERZEICHNIS
any_adam_object	1
author	Davis, Kevin 1956-
author_GND	(DE-588)115399585
author_facet	Davis, Kevin 1956-
author_role	aut
author_sort	Davis, Kevin 1956-
author_variant	k d kd
building	Verbundindex
bvnumber	BV037208994
classification_rvk	QP 620 QP 621
ctrlnum	(OCoLC)702641625 (DE-599)DNB1002408997
dewey-full	658.85
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.85
dewey-search	658.85
dewey-sort	3658.85
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01725nam a2200457 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV037208994</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20111124 </controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">110207s2011 gw d\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">10,N20</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1002408997</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783527505630</subfield><subfield code="c">GB. : ca. EUR 29.90</subfield><subfield code="9">978-3-527-50563-0</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3527505636</subfield><subfield code="9">3-527-50563-6</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783527505630</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">1150563 000</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)702641625</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1002408997</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Davis, Kevin</subfield><subfield code="d">1956-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115399585</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Slow down, sell faster</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller</subfield><subfield code="b">Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen</subfield><subfield code="c">Kevin F. Davis</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Weinheim</subfield><subfield code="b">Wiley-VCH</subfield><subfield code="c">2011</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">343 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3474414&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021123091&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021123091</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV037208994
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T14:46:41Z
institution	BVB
isbn	9783527505630 3527505636
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021123091
oclc_num	702641625
open_access_boolean
owner	DE-1050 DE-859 DE-860
owner_facet	DE-1050 DE-859 DE-860
physical	343 S. graph. Darst.
publishDate	2011
publishDateSearch	2011
publishDateSort	2011
publisher	Wiley-VCH
record_format	marc
spellingShingle	Davis, Kevin 1956- Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd
subject_GND	(DE-588)4129047-1
title	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen
title_alt	Slow down, sell faster
title_auth	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen
title_exact_search	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen
title_full	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen Kevin F. Davis
title_fullStr	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen Kevin F. Davis
title_full_unstemmed	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen Kevin F. Davis
title_short	Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller
title_sort	nimm dir zeit verkaufe schneller kundenbedurfnisse erfolgreich erkennen und nutzen
title_sub	Kundenbedürfnisse erfolgreich erkennen und nutzen
topic	Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd
topic_facet	Verkaufstechnik
url	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3474414&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021123091&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT daviskevin slowdownsellfaster AT daviskevin nimmdirzeitverkaufeschnellerkundenbedurfnisseerfolgreicherkennenundnutzen

Availability

‌

Table of contents