Yes!: Andere überzeugen - 50 wissenschaftlich gesicherte Geheimrezepte
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch Englisch |
| Veröffentlicht: |
Bern
Huber
2009
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| adam_text | Titel: Yes!
Autor: Goldstein, Noah J.
Jahr: 2009
Inhalt
Andere überzeugen - 50 wissenschaftlich gesicherte
Geheimrezepte
Einleitung 11
1 Wie man anderen Unannehmlichkeiten bereitet und gerade dadurch
die eigene Überzeugungskraft erhöht 16
2 Was Reisende noch leichter auf den fahrenden Zug springen lässt . 20
3 Womit man am sichersten dafür sorgt, dass der Schuss nach hinten
losgeht 23
4 Wie man der «magnetischen Mitte» widersteht 27
5 Warum beim Überzeugen weniger manchmal mehr sein kann ... 30
6 Wieso ein Gratisgeschenk unter Umständen teuer zu stehen kommt 34
7 Wie ein neues, verbessertes Produkt die Verkaufszahlen eines alten
Produkts steigern kann 37
8 Motiviert Angst - oder lähmt sie eher? 40
9 Was das Schachspiel uns über besonders geschickte Züge lehren kann . 43
10 Welcher einfache Büroartikel dafür sorgt, dass Ihr Einfluss haften
bleibt 47
11 Warum Restaurants ihre Körbe mit Pfefferminzbonbons abschaffen
sollten 49
12 Wie Sie durch Vorleistungen feste Brücken bauen 52
13 Altert ein Gefallen, den wir anderen tun, wie Brot oder wie Wein? . 55
14 Wieso ein Fuß in der Tür zu großen Schritten führen kann 58
15 Wie Sie ein Jedi-Meister des sozialen Einflusses werden können . . . 61
16 Wie eine einfache Frage Ihnen viel Unterstützung bringen kann . . 64
17 Warum die Schriftform hilft, langfristig am Ball zu bleiben 67
18 Wie sich Konsequenz mit Konsequenz bekämpfen lässt 70
19 Welchen Trick wir uns von Benjamin Franklin abschauen können . 72
20 Wann wir um wenig bitten sollten, um viel zu bekommen 75
21 Hoch oder niedrig - welcher Einstiegspreis führt zum besseren
Verkaufserfolg? 77
22 Wie Sie angeben können, ohne dass man Sie für einen Angeber hält 84
23 Warum es gefährlich ist, die klügste Person im Raum zu sein .... 87
24 Was uns die «Captainitis» lehren kann 87
25 Wie eine natürliche Gruppendynamik zu unnatürlichen
Katastrophen führen kann 90
26 Wer überzeugt mehr: der Advocatus diaboli oder der wahre
Abweichler? 93
27 Wann der richtige Weg der falsche Weg sein kann 95
28 Wie sich Schwächen in Stärken verwandeln lassen 97
29 Mit welchen Schwächen sich am erfolgreichsten werben lässt .... 99
30 Warum es manchmal richtig viel bringen kann, die Schuld an einer
Panne auf sich zu nehmen 101
31 Wann Sie sich darüber freuen sollten, dass Ihr Computer streikt . . 104
32 Warum man gemeinsam selten einsam ist 106
33 Warum Namen mehr sind als Schall und Rauch 108
34 Was wir von Kellnerinnen und Kellnern lernen können 112
35 Welches Lächeln die Welt mit uns lächeln lässt 115
36 Was uns ein Hamsterkauf von Geschirrtüchern sagen will 118
37 Was durch einen Verlust gewonnen werden kann 122
38 Welches einfache Wort Sie auf der Stelle überzeugender macht . . .127
39 Warum es ein Fehler sein kann, nach allen Gründen zu fragen . . .130
40 Warum ein einfacher Name die Aktien steigen lässt 133
41 Wie beim Reimen Verkaufshoffnungen keimen 136
42 Was uns das Schlagtraining von Baseballspielern lehren kann . . . . 139
43 Wie Sie beim Wettlauf um die Treue Ihrer Kunden schneller zum
Ziel kommen, wenn Sie ihnen einen Vorsprung geben 141
44 Was uns eine Packung Buntstifte über wirksame
Überzeugungsstrategien verrät 144
45 Wie wir unsere Botschaft so verpacken können, dass sie läuft und
läuft und läuft 146
46 Welcher Einrichtungsgegenstand Menschen dazu bringen kann, sich
auf ihre inneren Werte zu besinnen 150
47 Warum wir vor jeder wichtigen Entscheidung eine kleine Auszeit
nehmen sollten 153
48 Wie Emotionen das Urteilsvermögen trüben können 156
49 Was Menschen dazu bringen kann, alles zu glauben, was sie lesen . . 158
50 Wie Sie mit Ihrem persönlichen Trimethylxanthin-Labor Ihren
Einfluss vergrößern können 161
Einfluss im 21. Jahrhundert 163
Ethik des Einflussnehmens 181
Einfluss in Aktion 184
Einfluss nehmen - Ihre Erfahrungen 190
Nachweis der zitierten wissenschaftlichen Studien 191
Danksagung 206
Register 207
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