Availability: Buy-ology | Technische Universität München

Buy-ology: warum wir kaufen, was wir kaufen

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Bibliographic Details
Main Author:	Lindstrøm, Martin 1970- (Author)
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Published:	Frankfurt am Main Campus-Verl. 2009
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adam_text	Inhalt Vorwort von Paco Underhill ................................... 7 Einleitung..................................................... 12 1. Die Durchblutung des Gehirns Die größte bisher durchgeführte Neuromarketing-Studie..... 18 2. Genau hier Produktplatzierung, American Idol und Fords kostspieliger Fehler......................................................... 47 3. Ich nehme dasselbe wie sie Spiegelneuronen am Werk..................................... 61 4. Ich blicke überhaupt nicht durch Der Einfluss unterschwelliger Botschaften..................... 75 5. Glauben Sie an Magie? Rituale, Aberglaube und Gründe für unser Kaufverhalten......94 6. Lasst uns beten Glaube, Religion und Marken..................................112 7. Warum diese Wahl? Die Macht somatischer Marker................................132 6 Buy-ology 8. Ein multisensorisches Erlebnis Unsere Sinne kaufen mit......................................144 9. Und die Antwort lautet... Neuromarketing und Prognosen..............................167 10. Zu mir oder zu dir? Sex in der Werbung............................................177 11. Schlussfolgerung Ein brandneuer Tag............................................192 Anhang.......................................................203 Danksagung..................................................207 Anmerkungen................................................213 Literaturhinweise.............................................221 Register.......................................................227 Produktplatzierung in Shows und Filmen führt unweigerlich zu mehr Verkäufen? Ganz sicher nicht, denn heutzutage werden wir mit Produktplatzierungen regelrecht überschwemmt. Das Ergebnis: Werbeblindheit. Sex sells, egal, was beworben wird? Von wegen, denn in vieien Fällen beeinträchtigen die sexuellen Stimuli die Wirksamkeit der Werbung sogar. Während wir zum Beispiel die halbnackten Models in einer Zeitschriften¬ anzeige betrachten, achten wir nicht oder kaum auf Markennamen, Logo und Begleittext. So kaufen wir das beworbene Produkt sicher nicht - weil wir uns gar nicht daran erinnern. Wir wollen Produkte kaufen, die sonst keiner besitzt, um unsere Individualität zu betonen? Häufig ist das Gegenteil der Fall: Unsere Spiegelneuronen sorgen für den »Das will ich auch haben«-Effekt. Sie bringen uns dazu, das Kaufverhalten anderer nachzuahmen. Diese und viele weitere überraschende Ergebnisse von Lindstroms weltgrößter Neuro- marketing-Studie widerlegen vieles, was wir über unsere Kaufentscheidungen zu wissen glaubten, und decken auf, warum wir kaufen, was wir kaufen.
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