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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Bonn ; Boston, Mass.
Galileo Press
2009
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | SAP press
SAP betriebswirtschaftlich SAP essentials |
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| Beschreibung: | Mit Online-Aktualisierung unter www.sap-press.de |
| Umfang: | 254 S. Ill., graph. Darst. 25 cm |
| ISBN: | 9783836211994 |
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|---|---|
| adam_text | Titel: Vertriebscontrolling mit SAP NetWeaver BI
Autor: Hess, Susanne
Jahr: 2009
Inhalt
Danksagung 9
1.1 Zielsetzung und Grundlagen 11
1.2 Vertrieb in SAP ERP mit der Komponente SD 12
1.3 Überblick über SAP NetWeaver Bl 15
1.3.1 SAP NetWeaver Bl und seine Komponenten 15
1.3.2 Nutzen und Vorteile eines Data Warehouses 16
1.4 Zusammenfassung 18
2.1 Grundlagen der Modellierung in SAP NetWeaver Bl 19
2.1.1 Datenstrukturen in einem Data Warehouse 20
2.1.2 ETL - Extraktion, Transformation und Laden 24
2.2 Grundlagen der Datenbeschaffung 27
2.2.1 Extraktion aus SAP-Quellsystemen 28
2.2.2 Belegextraktion vs. Extraktion aus VIS 31
2.2.3 Deltafähigkeit von DataSources 32
2.2.4 Erweiterung von DataSources 33
2.2.5 Vorgang der Extraktion 33
2.3 Reportingmöglichkeiten in MS Excel 34
2.3.1 Definieren von Querys im BEx Query Designer 35
2.3.2 Ausführen von Querys mit dem BEx Analyzer 38
2.4 Webreporting 61
2.4.1 Web Application Designer 62
2.4.2 Web Analyzer 72
2.4.3 Report Designer 73
2.4.4 Visual Composer 74
2.5 Zusammenfassung 75
3.1 Grundlage des Datenmodells 77
3.2 DataSources 78
3.3 DataStaging 79
3.3.1 DSO-Objekte für den Bereich der Verkaufsbelege 80
5
Inhalt
3.3.2 DSO-Objekte für den Bereich der Lieferungen 83
3.3.3 DSO-Objekte für den Bereich der Auftrags¬
belieferung 84
3.3.4 DSO-Objekte für den Bereich der Fakturen 87
3.4 InfoProvider 89
3.5 MultiProvider 90
3.6 Erweitertes Datenmodell 90
3.6.1 Auftragseingang/Auftragsbestand 91
3.6.2 Cross-Company-Umlagerungen/Bestellungen 96
3.6.3 Folgebelege 100
3.7 Zusammenfassung 102
4.1 Vertriebskennzahlen - allgemeine Grundlagen 103
4.2 Angebotskennzahlen 104
4.2.1 Angebotswert, Angebotsmenge, Anzahl Angebote 105
4.2.2 Auftragswahrscheinlichkeit und erwarteter
Auftragswert 107
4.2.3 Offene Angebote 109
4.2.4 Erfolgsquote, angenommene Angebote 111
4.2.5 Abgesagte Angebote 114
4.2.6 Abgelaufene Angebote 119
4.2.7 SalesCycle 119
4.3 Auftragskennzahlen 120
4.3.1 Auftragseingang und Auftragsbestand 120
4.3.2 Aufträge mit Liefer-oder Fakturasperre 140
4.3.3 Analyse Geschäftsprozesse 141
4.4 Exkurs: Auftragseingang und Auftragsbestand über das VIS .... 142
4.5 Lieferungskennzahlen 146
4.5.1 Liefermenge, Lieferwert, Belege 146
4.5.2 Liefertermintreue 151
4.5.3 Lieferzeit 155
4.6 Fakturakennzahlen 156
4.6.1 Umsatz, Absatz 156
4.6.2 Preisanalyse 157
4.6.3 Marge 157
4.7 Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft 158
4.7.1 Szenarien der Cross-Company-Prozesse 158
4.7.2 Systembeispiele 159
4.8 Zusammenfassung 164
6
Inhalt
5.1 Angebotskennzahlen 168
5.1.1 Angebotswert, Angebotsmenge, Anzahl Angebote 168
5.1.2 Auftragswahrscheinlichkeit und erwarteter
Auftragswert 172
5.1.3 Offene, abgesagte und angenommene Angebote 176
5.1.4 Erfolgsquote und Absagequote 180
5.1.5 Abgelaufene Angebote 180
5.1.6 SalesCycle 181
5.2 Auftragskennzahlen 183
5.2.1 Allgemeine Auftragskennzahlen 183
5.2.2 Auftragseingang/Auftragsbestand 187
5.2.3 Darstellung verschiedener Standardprozesse 190
5.2.4 Standardprozess am Beispiel »Konsignation« 196
5.2.5 Auswertungen zu Rahmenverträgen 197
5.2.6 Aufträge mit Faktura- bzw. Liefersperre 203
5.3 Lieferungskennzahlen 206
5.3.1 Ausstehende Lieferungen pro Auftrag 207
5.3.2 Liefermenge, Volumen, Anzahl der Lieferungen 208
5.3.3 Lieferperformance (Termintreue, Lieferzeit) 210
5.4 Fakturakennzahlen 214
5.4.1 Allgemeine Fakturakennzahlen 214
5.4.2 Kennzahlen aus Fakturakonditionen 216
5.4.3 Margenanalyse 218
5.5 Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft 219
5.5.1 Buchungskreisübergreifender Verkauf 220
5.5.2 Buchungskreisübergreifende Umlagerung 222
5.6 Zusammenfassung 223
6.1 Werkzeuge 225
6.2 Auswertung über den Visual Composer 226
6.2.1 Details pro Material 227
6.2.2 Details pro Kunde 231
6.2.3 Technischer Hintergrund zum Visual Composer 237
6.3 Auswertung über den Web Application Designer
- das Web Template »Vertrieb - Überblick« 239
6.4 Zusammenfassung 244
7
Inhalt
Die Autoren 247
Index 249
8
|
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