Geschäftserfolg in China: Strategien für den größten Markt der Welt
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Berlin [u.a.]
Springer
2008
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| Ausgabe: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung.................................................................................................1
2 Rahmenbedingungen..............................................................................7
2.1 Geographie, Klima und Bevölkerung...............................................7
2.2 Politische Bedingungen..................................................................10
2.3 Rechtliche Bedingungen.................................................................14
2.3.1 Grundlagen des chinesischen Rechtssystems..........................14
2.3.2 Außenwirtschaftsrecht.............................................................17
2.4 Wirtschaftliche Bedingungen.........................................................19
2.4.1 Wirtschaftssystem....................................................................19
2.4.2 Wirtschaftliche Entwicklung seit 1978....................................21
2.4.3 Außenwirtschaftliche Entwicklung.........................................22
2.4.4 Außenwirtschaftsbeziehungen zwischen China und
Deutschland...........................................................................27
2.5 Kulturelle Bedingungen..................................................................28
2.5.1 Grundlagen der chinesischen Kultur.......................................28
2.5.2 Grundzüge der chinesischen Sprache......................................34
2.5.3 Managementimplikationen der chinesischen Kultur...............37
3 Bevorzugte Investitionsregionen..........................................................43
3.1 Peking.............................................................................................44
3.1.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................44
3.1.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................44
Makroökonomische Entwicklung........................................44
Industriestruktur...................................................................45
Bildungssektor.....................................................................46
Sonderwirtschaftszonen.......................................................47
Ausländische Direktinvestitionen........................................48
3.1.3 Politische Bedingungen...........................................................48
3.1.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................49
3.2 Shanghai.........................................................................................50
3.2.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................50
VIII Inhaltsverzeichnis
3.2.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................50
Makroökonomische Entwicklung........................................50
Industriestruktur...................................................................51
Bildungssektor.....................................................................53
Sonderwirtschaftszone Pudong............................................53
Ausländische Direktinvestitionen........................................55
3.2.3 Politische Bedingungen...........................................................58
3.2.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................58
3.3
Shandong
........................................................................................60
3.3.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................60
3.3.2 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen......................................61
Makroökonomische Entwicklung........................................61
Industriestruktur...................................................................62
Bildungssektor.....................................................................63
Sonderwirtschaftszonen.......................................................63
Ausländische Direktinvestitionen........................................65
3.3.3 Politische Rahmenbedingungen..............................................65
3.3.4 Rechtliche Rahmenbedingungen.............................................66
3.4Fujian..............................................................................................66
3.4.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................66
3.4.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................67
Makroökonomische Entwicklung........................................67
Industriestruktur...................................................................68
Bildungssektor.....................................................................68
Sonderwirtschaftszone
Xiamen
...........................................69
Ausländische Direktinvestitionen........................................70
3.4.3 Politische Bedingungen...........................................................71
3.4.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................71
3.5
Chongqing
......................................................................................72
3.5.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................72
3.5.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................73
Makroökonomische Entwicklung........................................73
Industriestruktur...................................................................74
Bildungssektor.....................................................................75
Chongqing Economic and Technological
Development Zone
...............................................................75
Ausländische Direktinvestitionen........................................76
3.5.3 Politische Bedingungen...........................................................76
3.5.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................77
3.6
Shenzhen
.........................................................................................78
3.6.1
Geographie, Klima und Bevölkerung......................................78
3.6.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................79
Inhaltsverzeichnis
EX
Makroökonomische Entwicklung........................................79
Industriestruktur...................................................................80
Bildungssektor.....................................................................81
Sonderwirtschaftszone
Shenzhen
.........................................81
Ausländische Direktinvestitionen........................................82
3.6.3 Politische Bedingungen...........................................................82
3.6.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................83
3.7
Changchun
......................................................................................84
3.7.1 Geographie, Klima und Bevölkerung......................................84
3.7.2 Wirtschaftliche Bedingungen..................................................85
Makroökonomische Entwicklung........................................85
Industriestruktur...................................................................85
Bildungssektor.....................................................................86
Sonderwirtschaftszonen.......................................................86
Ausländische Direktinvestitionen........................................88
3.7.3 Politische Bedingungen...........................................................89
3.7.4 Rechtliche Bedingungen..........................................................89
4 Markteintrittsstrategien.......................................................................91
4.1 Standortwahl...................................................................................91
4.2 Wahl der Markteintrittsform...........................................................93
4.2.1 Wertschöpfungsformen...........................................................95
Repräsentanzbüro.................................................................95
Export...................................................................................96
Auslandsniederlassung.........................................................97
4.2.2 Eigentumsformen.....................................................................99
Kooperation mit chinesischen Unternehmungen.................99
Gemeinschaftsunternehmung
(Equity Joint Venture)
......99
Vertragliche Kooperation..............................................105
Aktiengesellschaft mit ausländischem Kapital...............106
Kooperation ohne Kapitalbeteiligung............................107
Hundertprozentige Tochtergesellschaft.............................109
Holdinggesellschaften........................................................111
Änderung der Eigentumsform............................................111
4.2.3 Ansiedlungsformen: Mergers &
Acquisitions
.......................113
Akquisition börsennotierter Unternehmungen...................117
Akquisition nicht börsennotierter Unternehmungen..........120
Erfolgsfaktoren..................................................................124
4.3 Wahl des Markteintrittszeitpunktes..............................................125
5 Marktbearbeitungsentscheidungen................................................... 129
5.1 Forschung & Entwicklung............................................................129
X
Inhaltsverzeichnis
5.2 Beschaffung..................................................................................132
5.2.1 Beschaffungsmarkt und Beschaffungsstrategie.....................132
5.2.2 Infrastruktur und Logistik......................................................135
5.3 Produktion....................................................................................137
5.3.1 Motive und Strategien der Produktionsverlagerung..............137
5.3.2 Schutz vor Produkt- und Markenpiraterie.............................139
5.4 Marketing.....................................................................................143
5.4.1 Marktforschung.....................................................................143
5.4.2 Kriterien der Marktsegmentierung........................................145
Regionale Kriterien............................................................145
Sozio-ökonomische Kriterien............................................145
Demographische Kriterien.................................................146
Institutionelle Kriterien......................................................147
5.4.3 Elemente des
Marketing-Mix
................................................148
Produktpolitik....................................................................148
Distributionspolitik............................................................150
Preispolitik.........................................................................152
Kommunikationspolitik
.....................................................153
6 Organisation........................................................................................165
6.1 Organisation der Tochtergesellschaft...........................................165
6.1.1 Aufbauorganisation...............................................................166
6.1.2 Ablauforganisation................................................................167
6.2 Organisatorische Steuerung durch die Muttergesellschaft...........169
6.2.1 Strukturelle Gestaltungsinstrumente......................................169
6.2.2 Prozessuale Gestaltungsinstrumente......................................170
Technokratische Steuerung................................................171
Marktliche Steuerung.........................................................172
Personenorientierte Steuerung...........................................173
7 Personalmanagement.........................................................................179
7.1 Personalbeschaffung.....................................................................180
7.2 Personalauswahl...........................................................................184
7.3 Personalentwicklung.....................................................................185
7.4 Personaleinsatz.............................................................................189
7.5 Personalentlohnung......................................................................189
7.6 Personalfuhrung............................................................................193
7.7 Entsendung ausländischer Fach- und Führungskräfte..................195
7.7.1 Auswahl.................................................................................195
7.7.2 Vorbereitung..........................................................................199
7.7.3 Einsatz...................................................................................201
7.7.4 Repatriierung.........................................................................205
Inhaltsverzeichnis
XI
8 Controlling...........................................................................................207
8.1 Controlling in der Anbahnungsphase...........................................207
8.1.1 Finanzwirtschaftliche
Due Diligence....................................
210
8.1.2 Bilanzielle
Due Diligence
......................................................210
8.1.3 Steuerliche
Due Diligence
.....................................................212
8.1.4 Rechtliche
Due Diligence
......................................................212
8.1.5 Strategische
Due Diligence
...................................................213
8.1.6 Personelle und kulturelle
Due Diligence
...............................213
8.1.7
Umwelt-Due Diligence
..........................................................214
8.2
Controlling
der laufenden Geschäftstätigkeit...............................215
9
Public Affairs Management
...............................................................219
9.1
Stakeholder-Analyse
.....................................................................220
9.2
Issue-Analyse
................................................................................222
9.3
Lobbying
.......................................................................................223
9.4 Korruption....................................................................................225
9.5 Verhaltensgrundsätze....................................................................228
9.6 Rechtsmittel..................................................................................231
10
Fallstudien
.........................................................................................237
10.1
Volkswagen
................................................................................238
10.1.1 Historische Entwicklung des Engagements in China..........238
10.1.2 Markteintrittsstrategie..........................................................239
10.1.3 Marktbearbeitungsstrategie.................................................242
10.1.4 Organisation........................................................................246
10.1.5 Personalmanagement...........................................................248
10.1.6 Public Affairs Management.................................................249
10.1.7 Perspektiven........................................................................250
10.2 Siemens.......................................................................................253
10.2.1 Historische Entwicklung des Engagements in China..........253
10.2.2 Marktemtrittsstrategie..........................................................254
10.2.3 Geschäftsfelder und Kunden...............................................257
10.2.4 Marktbearbeitungsstrategie.................................................259
10.2.5 Personalmanagement...........................................................262
10.2.6 Public Affairs Management.................................................263
10.2.7 Perspektiven........................................................................264
10.3 Transrapid...................................................................................265
10.3.1 Der Transrapid - Exporterfolg ohne Heimatmarkt?............265
10.3.2 Grundzüge der Transrapid-Technologie..............................266
10.3.3 Der Bau der Transrapid-Strecke in Shanghai als
Referenzobjekt...................................................................269
10.3.4 Projektorganisation..............................................................271
XII Inhaltsverzeichnis
10.3.5 Der Transrapid als Instrument des Technologie-
und Know-how-Transfers..................................................274
10.3.6 Perspektiven........................................................................276
11 Zusammenfassung und Ausblick: zehn Erfolgsfaktoren
ausländischer Unternehmungen in China...................................279
11.1 Zusammenfassung......................................................................279
11.2 Ausblick......................................................................................286
Literaturverzeichnis..............................................................................293
Anhang....................................................................................................317
Anlaufstellen in Deutschland..............................................................317
Diplomatische und konsularische Vertretungen der VR China in
Deutschland...................................................................................317
Deutsche Kontakt- und Anlaufstellen in der Bundesrepublik
Deutschland...................................................................................318
Anlaufstellen in China........................................................................320
Diplomatische Vertretungen der Bundesrepublik Deutschland in
China..............................................................................................320
Delegierte der deutschen Wirtschaft...............................................321
German Centres
.....................
,
........................................................322
Wichtige Institutionen in China und ihre Homepages........................323
Informationen zu China im Internet...................................................325
Firmenverzeichnis..................................................................................327
Stichwortverzeichnis..............................................................................331
Autoren............................................................................341
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