Availability: Zusammenarbeit zwischen den Olympiastützpunkten und der Wirtschaft

Zusammenarbeit zwischen den Olympiastützpunkten und der Wirtschaft: Entwicklung einer empirisch-basierten Vermarktungsstrategie

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Main Authors:	Daumann, Frank 1964- (Author), Langer, Mathias 1975- (Author), Altmann, Andrea 1978- (Author)
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Language:	German
Published:	Köln Sportverl. Strauß 2007
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adam_text	Inhaltsverzeichnis 1 Kurzfassung.................................................................................................................5 2 Einführung..................................................................................................................9 2.1 Problemstellung und Zielsetzung des Forschungsvorhabens..............................9 2.2 Zum Forschungsstand........................................................................................10 2.3 Aufbau der Arbeit..............................................................................................13 3 Das System der Olympiastützpunkte und seine markttheoretische Verortung...................................................................................................................15 3.1 Charakteristika des Olympiastützpunktesystems...............................................15 3.1.1 Einbindung der Olympiastützpunkte in das System des deutschen Spitzensports.............................................................................................15 3.1.2Maßgebliche Charakteristika der Olympiastützpunkte.............................16 3.2 Die Verortung der Olympiasffitzpunkte als Akteure auf den Märkten des Sports...........................................................................................................20 3.2.1 Die Olympiastützpunkte als Akteure auf dem Sportmarkt.......................21 3.2.2 Die Olympiastützpunkte als Akteure auf dem Sponsoringmarkt..............24 4 Theoretische Grundlagen der Vermarktung von Sponsoringrechten.................28 4.1 Determinanten der Vermarktbarkeit von Sponsoringrechten............................28 4.2 Marketing von Sponsoringrechten.....................................................................31 4.2.1 Die strategische Ebene..............................................................................31 4.2.1.1 Situationsanalyse.....................................................................32 4.2.1.2 Strategische Zielplanung.........................................................37 4.2.1.3 Strategieformulierung..............................................................38 4.2.1.4 Strategieimplementierung........................................................40 4.2.2 Die operative Ebene..................................................................................40 4.2.2.1 Produktpolitik...................................................................................41 4.2.2.2 Preispolitik........................................................................................42 4.2.2.3 Kommunikationspolitik.....................................................................43 4.2.2.4 Vertriebspolitik.................................................................................45 4.2.2.5 Personalpolitik..................................................................................46 5 Methodische Grundlagen.........................................................................................48 5.1 Zielstellung und Untersuchungsdesign..............................................................48 5.2 Datenquellen und Datenerhebung/Erhebungsmethodik....................................48 5.2.1 Befragung der Stützpunktleiter.................................................................49 5.2.1.1 Persönliche, teilstandardisierte Interviews......................................49 5.2.1.2 Konstruktion des Interviewleitfadens................................................50 5.2.1.3 Durchführung der Befragung...........................................................51 5.2.1.4 Sekundäranalysen.............................................................................51 5.2.2 Auswertung...............................................................................................52 6 Historische Entwicklung und Status Quo der Vermarktung von Sponsoringrechten durch die Olympiastützpunkte...............................................54 6.1 Potentielles Sponsoringangebot der Olympiastützpunkte.................................54 6.1.1 Das Basisobjekt Olympiastützpunkt.........................................................54 6.1.2 Nutzleistungen am Olympiastützpunkt.....................................................57 Zusammenarbeit mischen den Olympiastützpunkten und der Wirtschaft Inhaltsverzeichnis 6.2 Historische Entwicklung der Vermarktung der Stützpunkte..............................58 6.3 Status Quo der Vermarktung der Olympiastützpunkte......................................61 6.3.1 Strategische Ebene.....................................................................................62 6.3.2 Operativer Bereich.....................................................................................64 6.3.2.1 Produktpolitik...........................................................................64 6.3.2.2 Preispolitik................................................................................67 6.3.2.3 Kommunikationspolitik .............................................................68 6.3.2.4 Vertriebspolitik.........................................................................70 6.3.2.5 Personalpolitik.........................................................................72 6.3.3 Ergebnis.....................................................................................................73 6.4 Vermarktungserfolg............................................................................................74 7 Entwurf einer Vermarktungsstrategie....................................................................77 7.1 Situationsanalyse................................................................................................77 7.1.1 Analyse der Organisationsumwelt.............................................................77 7.1.1.1 Makro-Umwelt..................................................................................77 7.1.1.2 Marktumfeld......................................................................................81 7.1.1.3 Empirische Befunde..........................................................................88 7.1.1.4 Chancen-Risiken-Profil....................................................................93 7.1.2 Interne Organisationsanalyse.....................................................................95 7.1.2.1 Basisobjekt........................................................................................96 7.1.2.2 Sponsoring-Management....,...........................................................102 7.1.2.3 Stärken-Schwächen-Profil..............................................................104 7.1.3SWOT-Matrix..........................................................................................107 7.2 Strategieentwicklung........................................................................................HO 7.2.1 Strategische Zielsetzung..........................................................................110 7.2.2 Strategieformulierang..............................................................................110 7.2.2.1 Vorüberlegung................................................................................110 7.2.2.2 Strategische Ausrichtung................................................................111 7.2.2.3 Strategische Optionen.....................................................................112 7.2.2.4 Markenstrategie..............................................................................115 7.3 Umsetzung der Strategie...................................................................................116 7.3.1 Konkretisierung der Umsetzungsmaßnahmen.........................................116 7.3.1.1 Vorüberlegungen............................................................................116 7.3.1.2 Anforderungen an mögliche operative Maßnahmen......................117 7.3.1.3 Maßnahmen zur Umsetzung der Markenstrategie..........................118 7.3.1.4 Maßnahmen und Rückwirkung.......................................................122 7.3.1.5 Maßnahmen zum Absatz der Sponsoringrechte..............................124 7.3.2 Zentralisierung des Sponsoring-Managements........................................126 7.3.3 Realisation................................................................................................129 7.3.3.1 Rahmenbedingungen.......................................................................129 7.3.3.2 Fahrplan.........................................................................................131 8 Fazit...........................................................................................................................135 Literaturverzeichnis............................................................................................................139 Abbildungsverzeichnis...............................................................................,.......................149 Tabellenveraeichnis............................................................................................................150 Anhang...............................................................................................................................151 Zusammenarbeit zwischen den Olympiastutzpunkten und der Wirtschafi
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