Die 120 besten Checklisten zur Verkaufsförderung: Vertrieb und Außendienst ; Handel und Internet ; Industriekunden und Endverbraucher
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Landsberg a. Lech
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2007
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Beschreibung: | Systemvoraussetzungen: Windows 95x, 98, 2000, NT, ME, XP oder Apple Macintosh |
| Umfang: | 327 S. graph. Darst. CD-ROM (12 cm) |
| ISBN: | 9783636030870 3636030876 |
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| adam_text | Inhalt
Vorwort......................................................... 7
1 Erstellung von Checklisten und Grundsatztechniken.......... 11
2 Grundlagen............................................ 13
2.1 Verkaufsförderung im
2.2 Einsatzmöglichkeiten der Verkaufsförderung................ 20
2.3 Ziele der Verkaufsförderung.............................. 23
2.4 Grenzen der Verkaufsförderung........................... 24
2.5 Verkaufsförderung im Konsum-, Investitions- und
Dienstleistungsbereich................................... 38
3 Konflikte zwischen Industrie, Handel und anderen Vertriebswegen 45
3.1 Produkt- und Sortimentspolitik............................ 48
3.2 Preispolitik............................................. 49
3.3 Distribution und Platzierung.............................. 49
3.4 Kommunikationspolitik.................................. 50
4 Chancen und Konflikte mit anderen Beteiligten ............. 57
5 Zielgruppen der Verkaufsförderung........................ 63
6 Verkaufsförderungsinstrumente für Vertrieb und Außendienst . 65
7 Verkaufsförderungsinstrumente im Handel.................. 119
8 Verkaufsförderungsinstrumente beim Endverbraucher........ 175
9 Sonderformen der Verkaufsförderung...................... 257
10 Konzeption und Realisation von Verkaufsförderungskampagnen 265
11 Rechtliche Aspekte...................................... 295
11.1 Zugaben und Werbegeschenke............................ 296
11.2 Gewinnspiele/Preisausschreiben........................... 299
11.3 Preisnachlässe (Rabatte)................................. 301
11.4 Kundenbindungssysteme................................. 303
12 Stellenbeschreibungen................................... 311
Inhalt
Adressen ....................................................... 321
Literatur ....................................................... 323
Autoreninformation.............................................. 325
Benutzerhinweise................................................. 327
POWER-STRATEGIEN FÜR PRAKTIKER
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie mit dem Marketing-Mix-Instrument Verkaufsför¬
derung beste Verkaufserfolge erzielen. Das bewährte Checklisten-System hilft Ihnen,
Kampagnen professionell zu konzipieren.
■ Verkaufsförderung im
■ Verkaufsförderungsinstrumente für Vertrieb, Handel und Endverbraucher
■ Konzeption und Realisation von Kampagnen
■ Rechtliche Aspekte und wichtige Adressen
Das Profiteam Malte W. Wilkes und Rainer H. G. Großklaus definiert punktgenau Ziel¬
gruppen, stellt klassische und innovative Instrumente vor und zeigt, wie alle Markt¬
beteiligten aktiviert werden können. Das Verkaufsgeheimnis lautet: gut konzipieren,
gezielt anstoßen, entspannt auf Rücklauf warten.
Alle Arbeitshilfen finden Sie auch auf der beiliegenden CD-ROM.
»Marketingleute müssen unruhige Geister sein - neugierig und ideenreich, unkonventio¬
nell und vorbehaltlos, sollten sich jugendliche Frische und Aktivität bewahren, aber
ebenso viel Disziplin und Durchhaltevermögen besitzen.« (Rainer H. G. Großklaus)
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