Handbuch zum Businessplan: wie Geschäftskonzepte erfolgreich erstellt und verkauft werden ; ein Handbuch für: Existenzgründer, Unternehmensnachfolger, Geschäftsführer, Wirtschaftsförderer, Kreditgeber, Investoren, Gutachter, Studierende
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Bielefeld
Fachhochschule des Mittelstands
2005
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Kapitel 1 Handbuch zum Businessplan 9
1.1 Ziel des Handbuchs 9
1.2 Wissenslandkarte zum Businessplan 10
Kapitel 2 Was ist ein Businessplan? 12
Kapitel 3 Wie wird ein Businessplan überzeugend? 14
3.1 Grundlegende und optische Anforderungen 14
3.2 Konzeptionelle Anforderungen 14
3.3 Marktreife und Marktfähigkeit 15
3.4 Sachliche Anforderungen 15
3.5 Plausibilität, Nachvollziehbarkeit, Realitätsnähe 16
3.6 Häufige Fehler in Businessplänen 17
Kapitel 4 Wofür werden Businesspläne gebraucht? 20
Anlässe und Motive für Businesspläne 20
4.1 Businesspläne für die Unternehmensgründung 20
4.1.1 Start up Existenzgründung Neugründung 20
4.1.2 Ich AG 21
4.1.3 Förderung der Existenzgründung 22
4.2 Businesspläne für die Unternehmensnachfolge 22
4.2.1 Familiennachfolge 23
4.2.2 Unternehmenskauf 23
4.2.3 Unternehmenswert 24
4.2.4 Trennung von Eigentum und Unternehmensführung 25
4.3 Businesspläne für Franchising 26
4.3.1 Vor und Nachteile des Franchising 27
4.3.2 Bedingungen für das Master Franchising 27
4.3.3 Fakten und Beispiele 27
4.3.4 Risiken und Franchise Stolpersteine 28
4.4 Businesspläne für betriebliche Geschäftskonzepte 29
4.4.1 Betriebliche Geschäftskonzepte 29
4.4.2 Angebotsbezogene Businesspläne 30
4.4.3 Projektbezogene Businesspläne 31
Kapitel 5 Module des Businessplans 33
Modul 1: Zusammenfassung Executive Summary 35
Modul 2: Geschäftsidee Leistungsbeschreibung 37
2.1 Die Geschäftsidee 37
2.2 Geschäftsidee suchen 38
2.3 Produkt und Dienstleistung 40
2.4 Patente und Schutzrechte 41
2.5 Alleinstellungsmerkmale für Geschäftsideen 43
2.6 Anspruch und Inhalte der Leistungsbeschreibung 45
2.7 Geschäftsideen finden Übersicht 47
2.8 Checkliste: Geschäftsidee Leistungsbeschreibung 49
Modul 3: Leistungserstellung: Unternehmen Management 50
3.1 Rechtsform und Eigentumsverhältnisse 50
3.2 Geschäftssystem, Geschäftsführung, Unternehmensziele 56
3.3 Personalplanung 59
3.4 Personalkosten 61
3.5 Standort 65
3.6 Realisierungsplan Meilensteine 66
3.7 Checkliste: Leistungserstellung: Unternehmen Management 67
Modul 4: Markt Wettbewerb 68
4.1 Marktuntersuchung 68
4.2 Wettbewerbsanalyse und Positionierung 68
4.3 Marktbewegungen 69
4.4 Markt und Kundenpotenzial 71
4.5 Die Markt Matrix 72
4.6 Kunden Matrix 73
4.7 Checkliste: Markt Wettbewerb 75
Modul 5: Marketing Vertrieb 76
5.1 Marketingstrategie 76
5.2 Kommunikationsmittel und Marketing Mix 80
5.3 Werbung und Werbeplanung 82
5.4 Werbe Matrix 88
5.5 Checkliste: Marketing Vertrieb 90
Modul 6: Absatzprognose Umsatzplanung 91
6.1 Angebot und Absatzprognose 91
6.2 Absatzmengen 92
6.3 Absatzprognose und Absatzkurve 93
6.4 Darstellung des Absatzes 94
6.5 Umsatzplanung 96
6.6 Checkliste: Absatzprognose Umsatzplanung 98
Modul 7: Kostenplanung Kostenrechnung 99
7.1 Kostenpläne 99
7.2 Kosten und Leistungsrechnung 100
7.3 Kostenträger, Kostenstellen und Kostenarten 102
7.4 Unternehmerlohn 105
7.5 Abschreibungskreislauf 106
7.6 Versicherungen 109
7.7 Steuern 111
7.8 Checkliste: Kostenplanung Kostenrechnung 120
Modul 8: Kalkulation Preisfindung 121
8.1 Marktpreis, Kostenpreis, Verkaufspreis 121
8.2 Kalkulationen 122
8.3 Branchenspezifische Kalkulationen 129
8.4 Deckungsbeitragsrechnung 134
8.5 Kriterien der Preisentscheidung 135
8.6 Checkliste: Kalkulation Preisfindung 137
Modul 9: Finanzplanung 138
9.1 Kapital Verwendung 138
9.2 Kapitalbeschaffung 139
9.3 Kapitalkosten 144
9.4 Ziele der Finanzsteuerung 146
9.5 Finanzierungsfehler 149
9.6 Checkliste: Finanzplanung 149
Modul 10: Kapitalbedarfsberechnung 150
10.1 Investitionen 150
10.2 Kapitalverwendung Übersicht 155
10.3 Kapitalbeschaffung und Sicherung 156
10.4 Umlaufkapital 159
10.5 Gesamtkapitalbedarf 161
10.6 Berechnung von Finanzierungs und Liquiditätslücken 162
10.7 Checkliste Kapitalbedarf 162
Modul 11: Gewinn Verlustrechnung (GuV) 163
11.1 Gewinn Verlust 163
11.2 Einnahmen Überschuss Rechnung 165
11.3 Gewinn Verlustrechnung 166
11.4 Checkliste: Gewinn Verlustrechung (GuV) 168
Modul 12: Liquiditätsplanung 169
12.1 Liquiditätsplanung 169
12.2 Liquiditätsgrade 170
12.3 Liquidität erzeugen 171
12.4 Liquiditätsvorschau 172
12.5 Checkliste: Liquiditätsplanung 173
Modul 13: Plan Bilanz / Jahresabschluss 174
13.1 Jahresabschluss 174
13.2 Bilanz 175
13.3 Kennzahlen 176
13.4 Checkliste: Plan Bilanz Jahresabschluss 177
Modul 14: Chancen und Risiken 178
14.1 Checkliste: Chancen, Risiken 180
Bewertungsschema zum Businessplan 181
Literaturhinweise 183
Glossar 187
Stichwortverzeichnis 200
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