Internationale Marktbearbeitung und internationale Unternehmensführung: zwölf Thesen
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Mannheim
Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung
2004
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| Schriftenreihe: | Reihe: Management-Know-how
M91 |
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| Umfang: | 32 S. graph. Darst. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1.1 Perspektive dieses Thesenpapiers 1
1.2 Grundlage dieses Thesenpapiers 4
2 Gestaltung der internationalen Marktbearbeitung 5
2.1 These 1: Gewohnte Verhaltensmuster verlieren im zunehmend
internationalen Wettbewerb an Gültigkeit 5
2.2 These 2: Das Preis-Leistungs-Gefüge im internationalen Wettbewerb
polarisiert sich 6
2.3 These 3: Zunehmende länderübergreifende Ähnlichkeit der
Kundenanforderungen und zunehmende Verbundenheit der Märkte
erzeugen Standardisierungsdruck 7
2.4 These 4: Verbundenheit der Märkte und Ähnlichkeit der
Kundenanforderungen erzeugen unterschiedliche Arten von
Standardisierungsdruck 10
2.5 These 5: Weder extreme Standardisierung noch extreme Differenzierung
der internationalen Marktbearbeitung sind erfolgversprechende Lösungen. .12
3 Steuerung der internationalen Marktbearbeitung 13
3.1 These 6: Die Autonomie der Landesgesellschaft muss sich an der
Standardisierung der Marktbearbeitung ausrichten 13
3.2 These 7: Das internationale Key-Account-Geschäft gleicht einem
„Koordinations-Wettlauf 15
3.3 These 8: Internationale Pricing-Governance wird zur Top-Management-
Herausforderung 17
3.4 These 9: Die marktbezogenen Informationssysteme hinken in vielen
Unternehmen der Entwicklung der internationalen Marktbearbeitung
hinterher 19
4 Internationale Marktorientierte Unternehmensführung 21
4.1 These 10: Das Organisationspendel schwingt in vielen Unternehmen von
einem Extrem ins andere 21
4.2 These 11: Die internationalen Transferpreise dürfen die Produkt(ions)-
Einheiten nicht vom Markt und die lokalen Vertriebsgesellschaften nicht
von Produktions- und Entwicklungskosten abkoppeln 24
4.3 These 12: Das Personalmanagement hinkt in vielen Unternehmen bei der
Internationalisierung hinterher 26
5 Fazit 28
6 Weiterführende Literatur 29
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Triebkräfte von Veränderungen der internationalen
Marktbearbeitung 2
Abbildung 2: Aufbau dieses Thesenpapiers 3
Abbildung 3: Empirische Basis des Thesenpapiers am IMU 4
Abbildung 4: Das Aggressivitätsspektrum im internationalen Wettbewerb 5
Abbildung 5: Polarisierung des Preis-Leistungs-Gefüges im internationalen
Wettbewerb 7
Abbildung 6: Standardisierungsdruck auf die internationale Marktbearbeitung 8
Abbildung 7: Unterschiedliche Arten des internationalen
Standardisierungsdrucks 11
Abbildung 8: Erfolgsauswirkung unterschiedlicher Standardisierungsgrade der
internationalen Marktbearbeitung 13
Abbildung 9: Der Zusammenhang zwischen Standardisierung, Autonomie und
Erfolg 14
Abbildung 10: Das internationale Key-Account-Geschäft als Koordinations-
Wettlauf 16
Abbildung 11: Empirischer Befund zur Koordination im Key-Account-Geschäft 17
Abbildung 12: Elemente der Pricing-Governance 18
Abbildung 13: Fokus von marktbezogenen Informationssystemen 20
Abbildung 14: Das organisationale Pendel 22
Abbildung 15: Die Transferpreisproblematik 25
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