Outsourcing Vertrieb: Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie
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Aachen
Shaker
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HANDELSVERTRETUNGEN ALS MARKTPARTNER DER INDUSTRIE SHAKER VERLAG AACHEN
2004 R | INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 1 VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN UND
TABELLEN 4 1 EINLEITUNG: VERTRIEB - MAKE OR BUY? 5 2 FUNKTIONEN UND
LEISTUNGEN VON HANDELSVERTRETUNGEN 31 3 AUFFINDEN PASSENDER
VERTRIEBSPARTNER 51 4 VERTRAGSGESTALTUNG 73 5 MOEGLICHKEITEN ZUR
VERGUETUNG VON HANDELSVERTRETUNGEN 91 6 INTEGRATION VON
HANDELSVERTRETUNGEN IN DEN GESCHAEFTSABLAUF 113 7 STEUERUNG UND KONTROLLE
VON HANDELSVERTRETUNGEN 129 8 SCHLUSSWORT: VERTRIEB - MAKE OR BUY! 139
LITERATURVERZEICHNIS 141 SCHLAGWORTREGISTER 145
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