Erfolgreiches Investitionsgütermarketing: Umsatzplus nach dem MASCOTE-Prinzip
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| Veröffentlicht: |
Berlin [u.a.]
Springer
2004
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1 Soforthilfe, wenn Umsatz und Deckungsbeitrag nicht stimmen 1
1.1 Was bedeutet: „Die Kundenpotenziale aktivieren ? 1
1.2 Der Umbau der Arbeitsabläufe im Vertrieb - die Zeit besser nutzen ... 7
1.3 Nach der Intensivstation -
wie Sie den Stoffwechsel Ihres Unternehmens neu einzustellen haben . 9
2 MASCOTE Market Screening
Die Marktanalyse 11
2.1 Marktanalyse - warum? Beispiele aus der Praxis 11
2.2 Ziel und Inhalte der MASCOTE-Marktanalyse 14
2.3 Das relevante Volumen eines Zielmarktes abschätzen 16
2.4 Zufriedenheitsanalyse erstellen 17
2.5 Die Analyse der Kaufgründe 19
2.6 Die Nutzenerwartungsanalyse 20
2.7 Wie stellt man Stimmungen, Meinungen und Vorurteile fest? 24
2.8 Aufbau und Durchführung der Marktanalyse -
Grundkonzept Themenwahl 24
2.9 Wissen über den Wettbewerb 45
3 MASCOTE Opportunity Tracking 51
3.1 Die Marketingstrategie 51
3.2 Vertriebswege 62
3.3 Preismodelle
Die Maxime der Transparenz 67
3.4 Werbe- und PR-Maßnahmen 68
4 MASCOTE Opportunity Tracking - Ihr Marketingplan 93
5 MASCOTE Opportunity Tracking Engine
Erfolgreicher verkaufen 115
Bibliographie - ausgewählte Fachliteratur 133
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