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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Essen
RWI
1999
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| Schriftenreihe: | Rheinisch-Westfälisches Institut für Wirtschaftsforschung <Essen>: Untersuchungen des Rheinisch-Westfälischen Instituts für Wirtschaftsforschung
30 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Problemstellung und Aufbau der Untersuchung 15
1. Problemstellung 15
2. Methodisches Vorgehen 16
3. Aufbau der Arbeit 18
Erstes Kapitel
Theoretische und empirische Grundlagen 19
1. Theoretische Grundlagen 19
1.1. Der Transaktionskostenansatz 19
1.2. Netzwerkansätze 22
1.3. Stufentheorie 24
1.4. Ansatz der strategischen Wahl 28
1.5. Verhaltensorientierte Ansätze 29
2. Hypothesen 31
3. Empirische Grundlagen 33
3.1. Erhebung 33
3.2. Zusammensetzung des Samples 36
3.3. Grad der Internationalisierung 38
Zweites Kapitel
Eintritt in den ersten Auslandsmarkt 40
1. Zeitpunkt des Eintritts 40
2. Geographische Lage 46
7
3. Eintrittsmodus 51
4. Impulse und Hemmnisse 53
Drittes Kapitel
Eintritte in weitere Auslandsmärkte
und deren Entwicklung 60
1. Zeitpunkt der Eintritte 60
2. Geographische Lage 65
3. Eintrittsmodus 72
4. Typ der betreuten Kunden und Entwicklung der Kundenbasis . . 80
5. Preisgestaltung 85
6. Probleme bei der Erschließung der Auslandsmärkte 87
Viertes Kapitel
Weitere Vergleichsregionen 94
1. Niederlande 94
1.1. Regionale Aspekte und Sampledesign 94
1.2. Eintritt in Auslandsmärkte 95
1.3. Prozesse dei Internationalisierung 97
1.4. Entwicklung der Kundenbasis 100
2. Vereinigte Staaten von Amerika 101
2.1. Regionale Aspekte und Sampledesign 101
2.2. Handelsstruktur 103
2.3. Eintritt in Auslandsmärkte 103
2.4. Prozesse der Internationalisierung 104
2.5. Weitere Ergebnisse 106
2.6. Schlußfolgerungen 112
Fünftes Kapitel
Wirtschaftspolitische Schlußfolgerungen 1 15
1. Ansatzpunkte im Ausland 116
1.1. Liberalisierung des internationalen Dienstleistungshandels . . . 116
1.2. Verbesserung der Information 118
8
1.3. Finanzielle Absicherung 123
2. Maßnahmen im Inland 126
2.1. Verbesserung der Qualifikation 126
2.2. Zugang zu Risikokapital 128
2.3. Deregulierung 129
3. Abschließende Bemerkungen 130
Sechstes Kapitel
Zusammenfassung 133
1. Theoretische und empirische Grundlagen 133
2. Eintritt in den ersten Auslandsmarkt 135
3. Eintritte in weitere Auslandsmärkte 137
4. Weitere Verglcichsregioncn 140
5. Wirtschaftspolitische Schlußfolgerungen 142
Anhang 145
1. Tabellen 146
2. Fragebogen 161
3. Exkurs 1: Rechtliche Bedingungen für die Tätigkeit von Unter¬
nehmensdienstleistern in Österreich 165
4. Exkurs 2: Förderpolitik für kleine und mittlere Unternehmen im
Vereinigten Königreich 168
1. Institutioneller Hintergrund 168
2. Träger der Wirtschafts und Exportförderung 169
2.1. Zentralstaatliche Ebene: Board of Trade und Department of
Trade and Industry 169
2.2. Regionale und lokale Ebene: Business Links, Business Shops und
Business Connert 172
3. Außenhandelsförderung 174
4. Allgemeine Maßnahmen und Programme zur Förderung kleiner
und mittlerer Unternehmen 183
5. Abschließende Bemerkungen 188
Literaturverzeichnis 190
9
Verzeichnis der Tabellen
Tabelle 1: Angeschriebene deutsche Unternehmen nach Dienstleistungs¬
gruppen 34
Tabelle 2: Kennziffern der Unternehmen in der Befragung 37
Tabelle 3: Jahr des Eintritts deutscher Unternehmen in den ersten Aus¬
landsmarkt nach Dienstleistungsgruppen 41
Tabelle 4: Jahr des Eintritts in den ersten Auslandsmarkt nach Her¬
kunftsregionen 42
Tabelle 5: Jahr des Eintritts der Unternehmen in den ersten Auslands¬
markt nach Dienstleistungsgruppen 43
Tabelle 6: Abhängigkeit des Alters der Unternehmen bei Eintritt in den
ersten Auslandsmarkt von der Herkunft, Dienstleistungsgrup¬
pe und dem Gründungsjahr 45
Tabelle 7: Erster Auslandsmarkt deutscher Unternehmen nach dem Jahr
des Eintritts 47
Tabelle 8: Erster Auslandsmarkt der Unternehmen nach dem Jahr des
Eintritts . . . . 49
Tabelle 9: Form des Eintritts der Unternehmen in den ersten Auslands¬
markt 52
Tabelle 10: Gründe für die Wahl des ersten und des größten Auslands¬
markts durch deutsche Unternehmen 54
Tabelle 11: Entwicklung der Unternehmen auf dem ersten Auslands¬
markt 58
Tabelle 12: Eintritte deutscher Unternehmen in alle erwähnten Auslands¬
märkte nach Dienstleistungsgruppen 61
Tabelle 13: Jahr des Eintritts der Unternehmen in alle erwähnten Aus¬
landsmärkte 62
10
Tabelle 14: Jahr des Eintritts der Unternehmen in den größten Auslands¬
markt 62
Tabelle 15: Jahr des Eintritts der Unternehmen in den größten Auslands¬
markt nach Dienstleistungsgruppen 63
Tabelle 16: Zusammenhang zwischen zeitlichem Abstand zwischen dem
Eintritt in den größten und in den ersten Auslandsmarkt und
der Herkunft, Dienstleistungsgruppe und dem Ersteintritt . . 64
Tabelle 17: Alle erwähnten Auslandsmärkte deutscher Unternehmen
nach dem Jahr des Eintritts 66
Tabelle 18: Alle erwähnten Auslandsmärkte der Unternehmen nach dem
Jahr des Eintritts 68
Tabelle 19: Größte Auslandsmärkte der Unternehmen nach dem Jahr
des Eintritts 69
Tabelle 20: Zusammenhang zwischen erstem, größtem und allen Aus¬
landsmärkten 70
Tabelle 21: Eintritte und Rückzüge der Unternehmen aus Auslands¬
märkten 70
Tabelle 22: Anzahl der gegenwärtig von den Unternehmen betreuten
Auslandsmärkte 71
Tabelle 23: Auslandsmärkte der Unternehmen nach Dienstleistungsgrup¬
pen 73
Tabelle 24: Form des Eintritts deutscher Unternehmen in den ersten,
den größten und in alle erwähnten Auslandsmärkte .... 74
Tabelle 25: Form des Eintritts der Unternehmen in alle erwähnten Aus¬
landsmärkte 75
Tabelle 26: Form des Eintritts der Unternehmen in den größten Aus¬
landsmarkt 76
Tabelle 27: Form des Eintritts in Auslandsmärkte nach Dienstleistungs¬
gruppen 77
Tabelle 28: Veränderung der Form der Dienstleistung deutscher Unter¬
nehmen im ersten und größten Auslandsmarkt 78
Tabelle 29: Typ des wichtigsten Kunden der Unternehmen im derzeit
größten Auslandsmarkt 81
Tabelle 30: Geschäftskundenbasis und Anschlußaufträge im größten Aus¬
landsmarkt deutscher Unternehmen nach Dienstleistungs¬
gruppen 83
11
Tabelle 31: Geschäftskundenbasis und Anschlußaufträge im größten Aus¬
landsmarkt der Unternehmen 84
Tabelle 32: Gebührensätze der Unternehmen nach Dienstleistungsgrup¬
pen 86
Tabelle 33: Gebührensätze deutscher Unternehmen nach Dienstleistungs¬
gruppen 87
Tabelle 34: Probleme deutscher Unternehmen beim Eintritt in den ersten
und in den größten Auslandsmarkt 88
Tabelle 35: Probleme deutscher Unternehmen bei der Durchführung
von Aktivitäten im größten Auslandsmarkt 90
Tabelle 36: Kennziffern der befragten Unternehmen 146
Tabelle 37: Gründungsjahr der Unternehmen nach Dienstleistungsgrup¬
pen .. V. . . 147
Tabelle 38: Probit Schätzung für die Zeit nach 1989 als Jahr des Eintritts
in den ersten Auslandsmarkt 148
Tabelle 39: Erster Auslandsmarkt der Unternehmen nach dem Jahr des
Eintritts, Anzahl 149
Tabelle 40: Erster Auslandsmarkt der Unternehmen nach dem Jahr des
Eintritts, Anteil 150
Tabelle 41: Jahr des Eintritts deutscher Unternehmen in den größten Aus¬
landsmarkt nach Dienstleistungsgruppen 151
Tabelle 42: Jahr des Eintritts der Unternehmen in alle erwähnten Aus¬
landsmärkte nach Dienstleistungsgruppen 152
Tabelle 43: Größter Auslandsmarkt deutscher Unternehmen nach dem
Jahr des Eintritts 153
Tabelle 44: Alle erwähnten Auslandsmärkte der Unternehmen nach dem
Jahr des Eintritts 154
Tabelle 45: Größter Auslandsmarkt der Unternehmen nach dem Jahr des
Eintritts 155
Tabelle 46: Anzahl der gegenwärtig von den Unternehmen betreuten
AuslaiulNinärkU nach DicnMlei.slungsgmppen 1 6
labeile 47: Auslandsmärkte der Unternehmen nach Dienstleistungs¬
gruppen 157
Tabelle 48: Form des Eintritts der Unternehmen in Auslandsmärkte
nach Dienstleistungsgruppen 158
12
Tabelle 49: Typ der Hauptkunden deutscher Unternehmen im derzeit
größten Auslandsmarkt nach Dienstleistungsgruppen .... 159
Tabelle 50: Typ des wichtigsten Kunden deutscher Unternehmen im
derzeit größten Auslandsmarkt nach Dienstleistungsgruppen 160
13
Verzeichnis der Ãœbersichten
Übersicht 1: Vier Stufenmodelle der Erschließung neuer internationaler
Absatzmärkte via Export im Vergleich 25
Übersicht 2: Verhaltensmodell für die Entscheidungsfindung von Unter¬
nehmen bei der Erschließung ausländischer Märkte .... 30
Übersicht 3: Institutionen der Wirtschaftsförderung im Vereinigten König¬
reich 173
14
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