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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
1998
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| Ausgabe: | 3., überarb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Handelsblatt-Reihe
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Vorwort V
1. Struktur und Bedeutung des deutschen Telekommunikationsmarktes 1
1.1 Einführung 1
1.2 Anbieterstrukturen 4
1.2.1 TK Ausrüstungshersteller 4
1.2.2 TK Systembetreiber 6
1.2.3 Mehrwertdiensteanbieter 11
1.2.4 TK Dienstehändler 13
1.3 Marktpotentiale 14
2. Ursachen des Strukturwandels im deutschen Telekommunikationsmarkt 17
2.1 Fortschritte bei TK Netztechniken 17
2.1.1 Glasfaser und Digitalisierung 18
2.1.2 Intelligente Netze 20
2.1.3 Asynchronous Transfer Mode 23
O 2.1.4 Internet Telefonie 25
2.1.5 Datenkompression 31
2.1.6 Techniken zur erweiterten Nutzung vorhandener TK Netze im Anschlu߬
bereich 34
2.1.7 Drahtlose Anschlußleitung („Wireless Local Loop ) 38
2.2 Kundenanforderungen 54
2.2.1 Geschäfts /Systemkunden 54
2.2.2 Andere TK Systembetreiber im Ausland („Carrier s Carrier ) 55
2.2.3 Privatkunden und kleine Geschäftskunden 57
2.3 Deregulierung 58
2.3.1 Deregulierungsbegriff und effekte 58
2.3.2 Deregulierung in Deutschland bis Mitte der 90er Jahre 62
2.3.3 Veränderung des deutschen Marktrahmens durch das Telekommunika¬
tionsgesetz 65
2.3.4 Regulierung der Deregulierung 72
2.3.4.1 Überblick 72
2.3.4.2 Regulierung des Netzzugangs („Interconnect[ion] ) 76
2.3.4.3 Preisregulierung 91
2.4 Privatisierung 94
2.4.1 Privatisierungsschritte und ziele 94
2.4.2 Privatisierungsmaßnahmen in Deutschland 97
IX
3. Wettbewerbserfahrungen in Großbritannien und den USA 105
3.1 Großbritannien 105
3.1.1 Entwicklung des Regulierungsrahmens im Überblick 105
3.1.2 Wettbewerbsstrategien im geschlossenen Duopol Markt bis Anfang 1991 .. 109
3.1.3 Wettbewerbsstrategien im offenen Markt ab 1991 115
3.1.4 Schlußfolgerungen für die Wettbewerbsentwicklung auf den TK Märkten
anderer Länder 126
3.2 USA 129
3.2.1 Entwicklung des Regulierungsrahmens im Überblick 129
3.2.2 Entwicklung des Marktes für TK Fernverbindungsnetze und dienste 134
3.2.3 Erfolgsfaktoren im Markt für regionale TK Netze und Dienste 147
3.2.4 Schlußfolgerungen für die Wettbewerbsentwicklung auf den TK Märkten
anderer Länder 161
1 4J Strategische Transformationsaufgaben des etablierten Netzbetreibers am
Beispiel der Deutschen Telekom 163
4.1 Qualitative Charakterisierung der Transformationsaufgaben der
Deutschen Telekom 163
4.2 Quantitative Vergleichsanalysen zum Transformationsstand der
Deutschen Telekom 170
4.2.1 Rentabilität und Finanzkraft 170
4.2.2 Produktivität 181
4.2.3 Preisniveau 189
4.2.4 Leistungsqualität 198
4.3 Neugestaltung der Führungsorganisation zur Unterstützung der
Transformation 202
| 4.4 Zukünftige Transformationsschwerpunkte 208
I 4.4.1 Hybride Wettbewerbsstrategien zur Kerngeschäftssicherung 209
4.4.2 Wachstumsstrategien in jungen Märkten 215
4.4.3 Strategien zur Internationalisierung des Geschäfts 222
4.5 Transformationsstatus aus Kapitalmarktsicht 232
5.1 Wettbewerbsstrategien alternativer TK Anbieter („Carrier ) in Deutschland .... 237
5.1 Alternative Carrier: Gegenstandspräzisierung 237
5.2 Generelle Schritte zur Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie für
Alternative Carrier 238
5.2.1 Marktanalyse 238
5.2.2 Unternehmensanalyse 240
5.2.3 Regulierungsanalyse 243
5.2.4 Entwicklung von Strategieoptionen 244
5.2.5 Bewertung von Strategieoptionen 245
5.2.6 Detaillierung der gewählten Strategieoption 247
X
5.3 Industrielle Herkunftsfelder potentieller neuer Wettbewerber 253
5.3.1 Infrastrukturunternehmen 253
5.3.2 Ausländische Netzbetreiber 256
5.3.3 Corporate Networks Betreiber und Vermarkter 257
5.3.4 EDV Unternehmen/ Dienstleister 258
5.3.5 Medienunternehmen 259
5.3.6 TK Ausrüstungsunternehmen 260
5.3.7 Fazit 260
5.4 Strategische Gruppen von Alternativen Carriern in Deutschland 261
5.4.1 Nationale Vollsortimenter 261
5.4.2 Regionale Vollsortimenter 270
5.4.3 Fokussierte MAN Anbieter 275
5.4.4 Infrastruktur Anbieter 277
5.4.5 Infrastruktur Veredler 278
5.4.6 Mobilitätsorientierte Anbieter 280
5.4.7 Kabel TV TK Anbieter 283
5.5 Stetige Weiterentwicklung der Wettbewerbsstrategien von Alternativen
Carriern 284
i 6. Marketing Strategieelemente auf Wettbewerbsmärkten für Telekommuni
kationsdienste 287
6.1 Preismanagement 287
6.1.1 Preisgestaltungsregeln für Monopolmärkte als Ausgangspunkt 287
6.1.2 Grundlagen der Preisgestaltung auf Wettbewerbsmärkten 289
6.1.3 Kundenpräferenzen und Preisgestaltung 295
6.1.4 Wettbewerberpreise und Preisgestaltung 304
I 6.1.5 Dienstekosten und Preisgestaltung 307
6.2 Distributionsstrategiegestaltung 311
6.2.1 Distributionskanäle für TK Dienste 312
6.2.1.1 Funktionen und Klassifikation von Distributionskanälen für
TK Systembetreiber 312
6.2.1.2 Distributionskanalvarianten auf Märkten für TK Dienste im
Überblick 313
6.2.2 Vorteilhaftigkeitstreiber von Eigen versus Fremdvertriebskanälen für
TK Systembetreiber 315
6.2.3 Vorteilhaftigkeitsanalyse von Distributionsstrategien für ausgewählte
Telekommunikationsdienste 320
7. Ausblick 327
Literatur 331
Abkürzungsverzeichnis 343
Stichwortverzeichnis 351
XI
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