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Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1997
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis XI
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort VII
Vorwort IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abbildungsverzeichnis XVII
Abkürzungsverzeichnis XIX
Einleitung
1. Problemstellung und Zielsetzung 1
2. Methodik und Aufbau der Untersuchung 3
3. Eingrenzung des Untersuchungsgegenstandes und Charakterisierung
der Untersuchungsgruppe 7
Teil A: Theoretische Ansätze zur Erklärung des
Internationalisierungsverhaltens
1. Abgrenzung relevanter theoretischer Ansätze 13
2. Transaktionskostenansatz 14
2.1. Grundlagen, Wesen und Begriffe 14
2.2. Transaktionskostenarten 17
2.3. Exkurs: Grundlegende Internationalisierungsformen 19
2.4. Der Transaktionskostenansatz in der Theorie der internationalen
Unternehmenstätigkeit 21
2.5. Transaktionskosteneinflußgrößen als Determinanten der
Internationalisierungsform 29
2.5.1. Transaktionshäufigkeit 29
2.5.2. Unsicherheit 29
2.5.3. Spezifität transaktionsbezogener Investitionen 32
2.5.4. Erfaßbarkeit der Transaktionsobjekte 36
2.5.5. Besonderheiten beim Transfer von Know-how 3 7
2.5.6. Rechtliche Rahmenbedingungen 40
2.5.7. Kulturelle Rahmenbedingungen 41
i
XII Inhaltsverzeichnis
3. Strategischer Ansatz 42
3.1. Wettbewerbstheoretische Grundlagen 42
3.1.1. Industrial Organisation Theory 42
3.1.2. Vertikale Machtverhältnisse im Zulieferwesen 45
3.2. Intemationalisierung als Instrument der Wettbewerbsstrategie 48
3.2.1. Wettbewerbsbeschränkung 48
3.2.2. Positionierung des Unternehmens im Markt 49
3.2.3. Aufbau von Wettbewerbsvorteilen 50
3.2.4. Oligopolistische Reaktion 53
3.3. Strategische Aspekte der Internationalisierungsformenwahl 54
3.3.1. Direktinvestitionen in 100%-ige Tochtergesellschaften 54
3.3.2. Internationale Kooperationen 58
3.4. Stabilität von Kooperationen 61
4. Vergleichende Bewertung 66
Teil B: Situationsanalyse mittelständischer Zulieferunternehmen
1. Wesen der Zulieferung 73
2. Wettbewerbsposition mittelständischer Zulieferunternehmen 75
3. Strukturwandel im Zulieferwesen 78
3.1. Situation der Abnehmer als Ausgangspunkt der Analyse 78
3.2. Beschaffungsstrategien der Abnehmer 79
3.2.1. Auslagerung von Wertschöpfungsaktivitäten 79
3.2.2. Implementierung von Verbundelementen in
Zulieferbeziehungen 81
3.2.3. Internationalisierung von Beschaffung und Produktion 85
3.3. Entwicklung der Märkte für Zulieferprodukte 87
3.4. Bildung von Zulieferpyramiden 89
4. Funktionsbezogene firmenspezifische Vor- und Nachteile 92
4.1. Zur Relevanz horizontaler Wettbewerbsstrategien im
Zulieferwesen 92
4.2. Management und Organisation 94
4.3. Finanzierung 95
4.4. Beschaffung 97
4.5. Forschung und Entwicklung 98
4.6. Produktion 100
4.7. Logistik 101
4.8. Marketing und Vertrieb 103
Inhaltsverzeichnis XIII
5. Internationalisierungsfähigkeit mittelständischer
Zulieferunternehmen 105
5.1. Schlußfolgerungen aus der theoretischen Analyse 105
5.2. Empirische Ergebnisse der Untersuchungsgruppe 107
Teil C: Strategische Grundsatzentscheidungen der
Internationalisierung
1. Internationalisierungsziele vor dem Hintergrund
unternehmensinterner und -externer Anstoßfaktoren 109
1.1. Internationalisierung als Instrument der Unternehmensstrategie 109
1.2. Interne Motivation der Entscheidungsträger 109
1.3. Reaktion auf Markt- und Wettbewerbsdruck 111
1.3.1. Horizontaler Wettbewerbsdruck 111
1.3.1.1. Hauptziele 111
1.3.1.2. Nebenziele 113
1.3.2. Vertikaler Wettbewerbsdruck 118
1.3.3. Sinkende Inlandsnachfrage nach Zulieferprodukten 119
1.4. Strukturmerkmale realer Zielsysteme: ein vergleichender
Überblick 120
2. Unternehmensbezogene Intemationalisierungsstrategien 124
2.1. Ableitung zuliefererspezifischer Internationalisierungsstrategien 124
2.2. Analyse einzelner Strategien 126
2.2.1. Multiplikationsstrategie 126
2.2.2. Strategie der breiten Abnehmergewinnung 132
2.2.3. Strategie der selektiven Abnehmergewinnung 13 5
2.2.4. Sprungbrettstrategie 137
2.3. Vergleichender Überblick 139
3. Wahl der Zielländer 143
3.1. Bedeutung der Ziellandwahl im Entscheidungsprozeß 143
3.2. Kriterien der Ziellandwahl 145
3.2.1. Allgemeine Hemmnisse der internationalen
Unternehmenstätigkeit 145
3.2.2. Marktbedingungen 147
3.2.3. Partnerbezogene Kooperationsbedingungen 151
3.3. Geographische Struktur internationaler Aktivitäten 151
XIV Inhaltsverzeichnis
Teil D: Wertschöpfungs- und Koordinationsstrukturen
internationaler Zulieferbeziehungen
1. Konzeptioneller Bezugsrahmen 157
1.1. Überblick 157
1.2. Partnerkonstellationen 158
1.2.1. Auslagerungsentscheidungen als konstituierendes Element 158
1.2.2. Spektrum der Partnerkonstellationen 160
1.3. Internationalisierungsformen vor dem Hintergrund von
Partnerkonstellationen 164
2. Wahl der Partnerkonstellation 168
2.1. Grundzüge des Modells 168
2.2. Strukturelle Determinanten der Partnerkonstellation 170
2.2.1. Aktivitätenkomplementarität 170
2.2.2. Handelshemmnisse, Produktions- und
Transportkostenaspekte 174
2.2.3. Technologieschutz 176
2.2.4. Unkenntnis des ausländischen Umfeldes und
Informationsasymmetrien 179
2.2.5. Absatzpotential und Streuung der Nachfrage 183
2.2.6. Märkte für externe Wertschöpfungsbeiträge 184
2.3. Partnerkonstellationen im Spannungsfeld struktureller
Determinanten 192
2.4. Realisierungsaspekte 194
2.5. Dynamik der Partnerkonstellationen 199
3. Internationalisierungsformen bei direkter Zusammenarbeit mit
Abnehmern 203
3.1. Wahl der Internationalisierungsform 203
3.1.1. Entscheidungsalternativen und -Chronologie 203
3.1.2. Standortentscheidung 204
3.1.3. Extemalisierungsentscheidung 212
3.2. Ausgestaltung einzelner Internationalisierungsformen 214
3.2.1. Export mit Abwicklung in Deutschland 214
3.2.1.1. Aktivitätenkomplementarität 214
3.2.12. Koordinations- und Absicherungsmechanismen 215
3.2.1.2.1. Überblick 215
3.2.1.2.2. Durchsetzbarkeit und Evidenz 218
3.2.2. Direktinvestitionen in 100%-ige Tochtergesellschaften 222
3.2.3. Equity-Joint-venture mit Abnehmern 227
3.2.4. Vertraglicher Technologietransfer an Abnehmer 228
Inhaltsverzeichnis XV
3.3. Verlaufsanalyse 229
3.3.1. Stabilität der direkten Zusammenarbeit mit Abnehmern 229
3.3.2. Dynamik der Internationalisierungsformen 233
4. Internationalisierungsformen bei Kooperationen mit Zulieferern 235
4.1. Wahl der Internationalisierungsform 235
4.2. Ausgestaltung einzelner Internationalisierungsformen 241
4.2.1. Export 241
4.2.2. Equity-Joint-venture 243
4.2.2.1. Aufgabenverteilung und Transaktionsgefüge 243
4.2.2.2. Führungsstruktur 246
4.2.2.3. Verteilung des Kooperationsgewinns 247
4.2.3. Vertraglicher Technologietransfer 248
4.2.3.1. Materiell-inhaltliche Aspekte 248
4.2.3.2. Vergütungs- und Absicherungsmechanismen 251
4.2.3.3. Dauer der Abwicklung 255
4.3. Verlaufsanalyse 257
4.3.1. Stabilität von Kooperationen mit Zulieferern 257
4.3.2. Dynamik der Internationalisierungsformen 261
5. Internationalisierungsformen bei Kooperationen mit Absatzmittlern 262
5.1. Wahl der Internationalisierungsform 262
5.2. Ausgestaltung einzelner Internationalisierungsformen 265
5.2.1. Export 265
5.2.2. Beteiligungen und Equity-Joint-venture 269
5.3. Verlaufsanalyse 270
Teil £: Marktstruktur und Internationalisierungsverhalten
1. Entscheidungskalkül mittelständischer Unternehmer 275
1.1. Berücksichtigung theorierelevanter Aspekte 275
1.2. Transaktionskostenüberlegungen 276
2. Nachfragemacht bisheriger Abnehmer 278
3. Marktformen 283
3.1. Theoretische Grundlagen marktformdeterminierten
Wettbewerbsverhaltens 283
3.2. Anbieterstrukturen im internationalen Zulieferwesen 285
3.3. Internationalisierungsverhalten bei einzelnen Marktformen 286
3.3.1. Polypol 286
3.3.2. Weites Ohgopol 288
3.3.3. Enges Oligopol 290
VA/T
- . Inhaltsverzeichnis
Zusammenfassung und Schlußfolgerungen 297
Anhang / Themenbereiche der Interviews 305
Literaturverzeichnis -.„o
Abbildungsverzeichnis XVII
Abbildungsverzeichnis
Abbildung E-1: Struktur der Untersuchungsgruppe 11
Abbildung A-l: Internationalisierungsformen im eklektischen Ansatz 22
Abbildung A-2: Koordinationsformenwahl in Abhängigkeit der Unsicherheit 31
Abbildung A-3: Strategische Verhaltensweisen und ihre Wirkung auf den
Internationalisierungsentscheidungsprozeß 45
Abbildung A-4: Organizing Framework der globalen Strategie von Ghoshal 52
Abbildung A-5: Struktur des Gefangenendilemmas 63
Abbildung A-6: Aspekte der Internationalisierungsformenwahl 71
Abbildung B-l: Koordination wirtschaftlicher Aktivitäten 73
Abbildung C-l: Internationalisierungsziele mittelständischer
Zulieferunternehmen im Überblick 122
Abbildung C-2: Matrix unternehmensbezogener
Internationalisierungsstrategien 125
Abbildung C-3/1: Charakterisierung unternehmensbezogener
Internationalisierungsstrategien,
Teil 1: Hersteller abnehmerspezifischer Zulieferprodukte 141
Abbildung C-3/2: Charakterisierung unternehmensbezogener
Internationalisierungsstrategien,
Teil 2: Hersteller standardisierter Zulieferprodukte 142
Abbildung D-1: Partnerkonstellationen internationaler Zulieferbeziehungen 161
Abbildung D-2: Partnerspezifische Möglichkeiten zur Externalisierung von
Wertschöpfungsaktivitäten durch internationalisierende
Zulieferunternehmen 163
Abbildung D-3: Internationalisierungsformen bei verschiedenen
Partnerkonstellationen 164
Abbildung D-4: Strukturelle Determinanten der Partnerkonstellation 169
Abbildung D-5: Wertschöpfungsaktivitäten ausländischer
Tochtergesellschaften 207
Abbildung D-6: Anteil des Auslandsumsatzes nach intensivster
Internationalisierungsform -11
Abbildung D-7: Transaktionsgefüge bei Internationalisierung über Equity-
Joint-venture im Rahmen einer Multiplikationsstrategie 244
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