Der moderne Förderauftrag im Gründungsgeschäft der Kreditgenossenschaften: Herleitung, Funktion und Möglichkeiten der Umsetzung
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| Format: | Thesis/Dissertation Book |
| Language: | German |
| Published: |
Münster
Regensberg
1997
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| Series: | Kooperations- und genossenschaftswissenschaftliche Beiträge
40 |
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis XV
Abbildungsverzeichnis XVIII
Tabellenverzeichnis XIX
Einfuhrung und Überblick 21
I. Unternehmensgründer und ihr Unterstützungsbedarf
1. Typologie der selbständigen Unternehmensgründung ... 26
1.1. Terminologische Abgrenzungen 26
1.1.1. Unternehmen und Unternehmensgründung .... 26
1.1.2. Existenzgründer und selbständige Unternehmens¬
gründer 27
1.2. Formen der selbständigen Unternehmensgründung .... 29
1.2.1. Systematisierung von Gründungsarten 29
1.2.2. Originäre Gründungen: Neugriindungen und Spin¬
offs 30
1.2.3. Derivative Gründungen: Betriebsübernahmen und
Buy-Outs 32
1.2.4. Hybride Gründungsformen 33
1.3. Gründungsprozeß 36
1.4. Gründungsmotivation und -vorbehalte 40
1.5. Zahlenmäßige Entwicklung von selbständigen Unterneh¬
mensgründungen 42
2. Erklärung, Ausprägungen und Deckung des gründungsre¬
levanten Unterstützungsbedarfs 46
2.1. Transaktionskostentheoretische Erklärungsansätze .... 46
2.1.1. Die Evolution von Unternehmungen 46
2.1.2. Der Unterstützungsbedarf junger Unternehmen . . 49
2.1.2.1. Unsicherheit als Ausgangspunkt 49
2.1.2.2. Die Wichtigkeit der Verringerung von Trans¬
aktionskosten 51
2.2. Empirische Befunde zu Problemen und Erfolgsfaktoren
von Unternehmensgründungen 54
2.2.1. Problemfelder im finanziellen Bereich 56
2.2.2. Problemfelder im Managementbereich 59
2.2.3. Erfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen . . 64
X
2.3. Implikationen für die Unterstützung von Unternehmens-
gründern 69
2.3.1. Zweck und Inhalt der Gründerunterstützung . ... 69
2.3.2. Träger und Aktivitäten 70
2.3.2.1. Beratungsanbieter 70
2.3.2.2. Financiers 74
II. Charakteristika des Bankgeschäfts mit Unternehmens¬
gründern
1. Kennzeichnung des Gründungsgeschäfts 76
1.1. Begriff 76
1.2. Geschichte 77
1.3. Markt- und Risikopolitik als Kernbereiche des Grün¬
dungsgeschäfts 78
2. Marktpolitik gegenüber Unternehmensgründern 80
2.1. Leistungspolitik 80
2.1.1. Bankleistungen im Finanzbereich 81
2.1.1.1. Kreditleistungen aus eigenen Mitteln .... 81
2.1.1.2. Vermittlung öffentlicher Finanzierungshil¬
fen 83
2.1.1.3. Beteiligungsfinanzierung über bankgetra¬
gene Kapitalbeteiligungsgesellschaften ... 87
2.1.1.4. Sonstige Leistungen im Finanzbereich ... 91
2.1.2. Bankleistungen für den Managementbereich .... 92
2.1.2.1. Beratungsleistungen 92
2.1.2.2. Vermittlungsleistungen 93
2.2. Weitere marktpolitische Parameter 96
2.2.1. Preispolitik 96
2.2.2. Vertriebspolitik 97
2.2.3. Kommunikationspolitik 98
3. Risikopolitik im Gründungsgeschäft 100
3.1. Grundzüge des Kreditrisikomanagements 100
3.1.1. Das Kreditrisiko als wichtigste Risikoart im Grün¬
dungsgeschäft 100
3.1.2. Der Prozeß des Kreditrisikomanagements 101
3.1.3. Übersicht über die Ansätze zur Kreditrisikosteue¬
rung 102
XI
3.2. Wesentliche Maßnahmen zur Steuerung von Kreditrisiken
im Gründungsgeschäft 105
3.2.1. Die traditionelle Bonitätsprüfung 105
3.2.2. Kreditrating 109
3.2.3. Risikostreuung und -limitierung 111
4. Überlegungen zum zukünftigen Stellenwert des Grün¬
dungsgeschäfts 112
4.1. Institutsgruppenübergreifende Konzentration auf identi¬
sche Marktsegmente 113
4.2. Folgerungen für die Marktattraktivität der Zielgruppe
Existenzgründer 115
4.3. Zur Wettbewerbssituation im Gründungsgeschäft 117
III. Kreditgenossenschaftliches Förderungsverständnis
1. Kreditgenossenschaften und ihr Verbund 121
1.1. Besonderheiten genossenschaftlicher Bankinstitute .... 121
1.2. Der genossenschaftliche Finanzverbund 123
1.2.1. Die Primärgenossenschaften 123
1.2.2. Zentralbanken und Verbundinstitute 124
2. Die Diskussion um die Ausfüllung des Förderauftrags .... 127
2.1. Der Wegfall des klassischen Förderzwecks 128
2.2. Präzisierungsschwierigkeiten des Förderauftrags 131
2.3. Aktuelle Interpretationsansätze 134
3. Der moderne Förderauftrag der Kreditgenossenschaften . . 137
3.1. Ausgangsbasis: Prekäre Beziehungen 137
3.1.1. Transaktionskosten und prekäre Bindungen 137
3.1.2. Das prekäre Element in der Bank-Kunde-Bezie¬
hung 141
3.2. Vertrauen als Schlüssel zur modernen Interpretation des
Förderauftrags 145
3.2.1. Funktionen von Vertrauen 145
3.2.2. Vertrauensarten: Leistungs-, Personal- und System¬
vertrauen 147
3.2.3. Vertrauensarten und Förderplus 150
3.3. Determinanten der Vertrauensbildung 155
3.3.1. Der Vertrauensbildungsprozeß 156
i
i
XII
3.3.2. Einzelne Determinanten im systematischen Über¬
blick 158
3.3.2.1. Vergangenheitsinformationen: Erfahrung
und Qualität 158
3.3.2.2. Marktpolitische Vertrauenssignale: Lei¬
stungsprogramm, Außendarstellung, Selbst¬
bindungen 160
3.3.2.3. Selbstvertrauen und Identität 167
4. Das Potential des modernen Förderauftrags für das Grün¬
dungsgeschäft der Kreditgenossenschaften 170
IV. Möglichkeiten zur Umsetzung des vertrauensbasierten
Förderauftrags im Gründungsgeschäft
1. Geschäftspolitische Sektoren zur Umsetzung des modernen
Förderauftrags 174
2. Auswahl der Zielmitglieder 176
2.1. Zielmitgliederauswahl und moderner Förderauftrag . ... 176
2.2. Hilfsmittel zur verbesserten Einschätzung der Gründer¬
bonität 177
2.2.1. Ausbau des Bonitätsratings 178
2.2.2. Expertensysteme 181
2.2.3. Einsatz von Branchenexperten 184
2.3. Das Erfordernis der Mitgliederselektion 186
2.3.1. Die gegenwärtige Praxis der Mitgliedergewinnung . 186
2.3.2. Leitlinien einer selektiven Mitgliederauswahl .... 188
3. Gezielter Einsatz der marktpolitischen Aktionsparameter 192
3.1. Marktpolitik und moderner Förderauftrag 192
3.2. Ausbau des Leistungsprogramms 193
3.2.1. Ansätze zur weitergehenden Hilfestellung bei Pro¬
blemen im finanziellen Bereich 193
3.2.1.1. Pflege der vorhandenen Produktstärken . . 193
3.2.1.2. Mobilisierung von Eigenkapital für Unter¬
nehmensgründer 195
3.2.1.3. Partnerschaftskonzepte für Franchise-Fi¬
nanzierungen 199
XIII
3.2.2. Maßnahmen zur Unterstützung bei Management-
problemen 203
3.2.2.1. Aufspannen eines Beratungsnetzwerks . . . 203
3.2.2.2. Griindungsbezogenes Consulting-Banking
als Markenartikel 205
3.2.2.3 Hilfen zur Selbstqualifikation des Gründers 208
3.3. Einrichtung von GENO-Unternehmensgründungszen-
tren 210
3.4. Profilierung in der Kommunikationspolitik 213
3.4.1. Vertrauensrelevante Merkmale der Kommunika¬
tionspolitik 213
3.4.2. Einsatz der kommunikationspolitischen Instru¬
mente zur Vertrauensbildung bei Unternehmens¬
gründern 215
3.4.2.1. Werbung im Gründungsgeschäft 215
3.4.2.2. Persönlicher Verkauf 217
3.4.2.3. Public Relations und Direktmarketing . . . 221
4. Sicherstellung hoher Qualität 223
4.1. Qualitätspolitik und moderner Förderauftrag 223
4.2. Grundlagen der Qualitätspolitik 224
4.2.1. Der bankrelevante Begriff der Qualität 224
4.2.2. Erfassung der Qualitätsmerkmale 227
4.3. Ausgewählte Instrumente der Qualitätssicherung 230
4.3.1. Aufdecken von Qualitätsdefiziten 230
4.3.2. Qualitätsgerichtete Auswahl und Weiterbildung der
Mitarbeiter 238
4.3.3. Motivation der Mitarbeiter 240
4.3.3.1. Motivation durch Prämiensysteme 241
4.3.3.2. Weitere wichtige Motivationsfaktoren . . . 242
4.3.4. Entwicklung und Durchsetzung hoher Qualitäts¬
standards 247
4.3.5. Zertifizierung 250
5. Pflege der mitgliederorientierten Genossenschaftsidentität. 253
5.1. Identitätsstärke und moderner Förderauftrag 253
5.2. Schwachpunkte der aktuellen Genossenschaftsidentität. . 254
5.3. Ansatzpunkte zur Stärkung der genossenschaftlichen
Identität 258
5.3.1. Einführung eines markanten Unternehmensleitbilds 258
5.3.1.1. Funktionen von Leitbildern 258
XIV
5.3.1.2. Inhaltliche Anforderungen an ein kreditge¬
nossenschaftliches Unternehmensleitbild . . 260
5.3.1.3. Formulierungswege und Implementie¬
rungsmöglichkeiten für das Unterneh¬
mensleitbild 264
5.3.2. Beteiligung der Mitglieder an Willensbildung und
Kontrolle 267
5.3.2.1. Persönliche Ausübung der Mitgliedschafts¬
rechte 267
5.3.2.2. Sicherstellung einer mitgliederorientierten
Kontrolle 270
5.3.3. Interne Kommunikation 278
5.3.3.1. Mitgliederinformation und -Schulung .... 278
5.3.3.2. Mitarbeiterinformation und -Schulung . . . 283
Schlußbetrachtung 286
Literaturverzeichnis 295
Anhang 1: Werbeanzeige der Volksbank Münster eG für Existenz¬
gründungsseminare 323
Anhang 2: Werbeanzeige der genossenschaftlichen Bankengruppe
für Branchen-Informationsdienste 324
XVIII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Das Kontinuum zwischen originären und derivativen
Unternehmensgründungen 35
Abb. 2: Unternehmensgründungen in Deutschland
- in Tausend - 43
Abb. 3: Franchise-Nehmer-Gründungen (im DFV organisiert) 45
Abb. 4: Der Bezugsrahmen des Gründungserfolgs 66
Abb. 5: Kreditformen in den Phasen des Gründungsprozesses 83
Abb. 6: Bankleistungen im Finanzbereich in den Phasen des
Gründungsprozesses 92
Abb. 7: Bankleistungen in den Phasen des Gründungsprozesses 96
Abb. 8: Ansatzpunkte zur Kreditrisikosteuerung 103
Abb. 9: Aufbau des genossenschaftlichen Finanzverbundes ... 125
Abb. 10: Kontinuum der Finanzdienstleistungen 142
Abb. 11: BVR-Formular zum Kreditrating von Fimenkunden 179
Abb. 12: Grundstruktur eines Expertensystems 181
Abb. 13: Beispiel eines Blueprints für ein kombiniertes Wertpa-
pier-/Kreditgeschäft einer Bank 234
Abb. 14: Problemdiagramm der Frequenz-Relevanz-Analyse . . 236
Abb. 15: Ausprägungen kreditgenossenschaftlicher Identität. . . 257
Abb. 16: Stellung des Leitbilds im Prozeß der Unternehmens¬
politik 259
XIX
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Struktur der Beratungsnachfrage nach den Erhebungen
von BECKER 71
Tab. 2: Vergabe öffentlicher Kreditprogramme zur Förderung
von Existenzgründungen in den Jahren 1993 - 1995 86
Tab. 3: Entwicklung des Beteiligungsmarktes in der Bundesrepu¬
blik Deutschland von 1965 - 1995 (Gesamtinvestitionen
der im BVK organisierten Beteiligungsgesellschaften) 87
Tab. 4: Vergabe von Förderprogrammen der Deutschen Aus¬
gleichsbank in den neuen Bundesländern im Jahre 1994
nach Institutsgruppen - Kreditvergabe in Tausend DM - 119
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