Ermittlung regionaler Marktpotentiale im industrieabhängigen Produktgeschäft: Methodik und Anwendung
Gespeichert in:
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main u.a.
Lang
1995
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| Schriftenreihe: | [Europäische Hochschulschriften / 05]
1749 |
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| Umfang: | 273 S. graph. Darst., Kt. |
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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung und Überblick 17
1.1 Vorwort 17
1.2 Zielsetzung der Arbeit 20
1.3 Aufbau der Arbeit 20
2. Der Markt als Planungs- und Kontrollkriterium im Vertrieb 23
2.1 Überlegungen zur Verwendung des Marktbegriffs 23
2.1.1 Produktmärkte 24
2.1.2 Statistische Erfassung von Produktmärkten 27
2.1.2.1 Inländische Verfügbarkeit 27
2.1.2.2 Sachliche Abgrenzung 31
2.1.2.3 Aspekte der zeitlichen und räumlichen Erfassung 33
2.2 Markt und Marktanteile als Erfolgsdeterminanten im industriellen
Wettbewerb 36
2.2.1 Einfluß des Marktanteils auf den Untemehmenserfolg unter
besonderer Berücksichtigung des Faktors Zeit 36
2.2.2 Der Markt als zentraler Ansatzpunkt vertrieblicher
Integration 41
2.3 Beurteilung der Aussagefähigkeit von Marktanteilen als
Erfolgsgröße im dezentralen Direktvertrieb 44
2.3.1 Marktanteile im zeitlichen und räumlichen Vergleich 44
2.3.2 Regionale Marktanteile 48
2.3.3 Anforderungen an die Ermittlung regionaler Marktanteile 53
6
2.4 Markt-Informationssysteme im Spannungsfeld zwischen
Zentralisierung und Dezentralisierung 55
3. Bezugspunkte der Regionalmarktermittlung aus empirischer Sicht
61
3.1 Abgrenzung des Analyserahmens 61
3.1.1 Ausgangslage 61
3.1.2 Charakterisierung der Abnehmer nach Bedarfsarten 65
3.1.3 Zur regionalen Dimension des Wettbewerbs 68
3.2 Konkretisierung der Aufgabenstellung in den Analysedimensionen
der Semiotik 70
3.2.1 Zielbezug des Informationssystems 71
3.2.2 Objektbezug des Informationssystems 76
3.2.2.1 Sachliche Abgrenzung des Marktes unter
Berücksichtigung der vertrieblichen Bedienbarkeit 76
3.2.2.2 Abgrenzung der Märkte in regionale Teilmärkte 80
3.2.2.3 Festlegung der Untersuchungseinheiten 82
3.2.3 Zeitbezug des Informationssystems 88
3.2.4 Subjektbezug des Informationssystems 89
3.2.4.1 Beurteilung des Nutzens von Primärerhebungen 90
3.2.4.2 Sekundärforschung 95
4. Grundüberlegungen zur Konzeptionalisierung eines
Regionalmarktmodells 101
4.1 Ansatzpunkte der Marktregionalisierung 101
4.2 Erfassung regionaler Marktpotentiale in einem Modell 104
4.2.1 Aufgabe und Bedeutung von Modellen 104
7
4.2.2 Möglichkeiten des Einsatzes statistischer Methoden und
Quellen 107
4.2.3 Fundamente eines analytischen Markt-
Regionalisierungsmodells 108
4.2.3.1 Interpretation der Bedarfsträger als räumliche
Bedarfssysteme 108
4.2.3.2 Reduktionistische Ansätze der Modellbildung 112
4.2.4 Anlässe und Zwecke des Einsatzes von Indikatoren 116
4.2.4.1 Zum Indikatorbegriff 116
4.2.4.2 Merkmale und Herkunft statistischer Indikatoren 118
4.2.5 Das Indikatorsystem der amtlichen Industriestatistik 119
4.2.5.1 Allgemeiner Überblick 119
4.2.5.2 Aufgabe und Bedeutung der Regionalstatistik 124
4.2.5.3 Merkmale der Regionalstatistik 125
4.2.5.4 Organisation der Regionalstatistik 128
4.2.5.5 Regionale Gebietsgliederungen 131
4.2.5.6 Regionalindikatoren der amtlichen Industriestatistik 132
5. Eckpunkte eines indikatorgestützten Regionalisierungsmodells 143
5.1 Komponenten der Indikatorschätzung 143
5.1.1 Erfassung der Produktions- und Investitionsaktivitäten der
Industriebetriebe in den Teüregionen 143
5.1.2 Schätzung der Bedarfsintensität in den Regionen 149
5.2 Anlässe zur Differenzierung nach Abnehmerbranchen 154
5.3 Bedeutung branchenspezifischer Zusammenhangsanalysen im
Konzept der analytischen Marktregionalisierung 158
5.3.1 Zum Verhältnis von Regression und Regionalisierung im
Modell 158
5.3.2 Relevante Aspekte der Regressionsanalyse 160
8
5.4 Ermittlung der nationalen Produkt-Abnehmer-Märkte 165
5.4.1 Quantifizierung der Märkte nach Produktgruppen 165
5.4.2 Segmentierung nach Abnehmerbranchen 166
5.4.2.1 Determinanten der empirischen Abgrenzung von
Abnehmerbranchen 167
5.4.2.2 Absatzstrukturstatistik des ZVEI 169
5.4.2.3 Systematik der Wirtschaftszweige für das
Produzierende Gewerbe (SYPRO) 173
6. Indikatorauswahl und Indikatorbewertung 177
6.1 Analyse des empirischen Zusammenhangs zwischen Marktbedarf
und Indikatoren 177
6.1.1 Merkmale der Regressionsanalyse 177
6.1.2 Beschaffung und Aufbereitung des Datenmaterials 180
6.1.2.1 Ermittlung der Ursprungswerte 180
6.1.2.2 Bildung konjunktureller Markt-und Indikatorreihen 182
6.1.3 Formulierung eines einfachen Regressionsmodells 189
6.1.4 Indikatorauswahl und Indikatorbewertung im multiplen
Regressionsmodell 196
6.2 Ermittlung statistischer Mix-Indikatoren zur Regionalisierung der
Märkte 203
6.3 Berechnung der regionalen Teilmärkte 207
6.4 Überprüfung von Anwendungsvoraussetzungen der
Regressionsanalyse 210
7. Anwendbarkeit und Implementierbarkeit des Konzepts im
gesamten Objektbereich 219
7.1 Zu den wesentlichen Aussagebereichen der Modellkonzeption und
Möglichkeiten ihrer nachträglichen Erweiterung 219
g
7.1.1 Sachliche und zeitliche Reichweite der
Regionalisierungsindikatoren 220
7.1.2 Empirische Relevanz statistischer Markt-Indikator-
Beziehungen 224
7.1.2.1 Zur generellen Aussagekraft statistischer Methoden
und Indikatoren im relevanten Objektbereich 224
7.1.2.2 Zur Notwendigkeit der Integration singulärer
Marktinformationen 229
7.1.3 Anforderungen und Grenzen der Differenzierung nach
Maschinenbaufachzweigen 234
7.2 Abbildung des Regionalisierungsmodells in einem modularen
Softwareprogramm 236
7.2.1 Datenhaltung 237
7.2.2 Verarbeitung der Daten 240
7.2.3 Möglichkeiten zur Auswertung und Darstellung der
Ergebnisse 242
8. Schlußbetrachtung 247
Literaturverzeichnis 251
Anhang 265
11
Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen
1. Im Text:
Abb. 1: Zeitliche Bezugsebenen der Gewinnung von 26
Informationen über den Markt
Abb. 2: Indikatoren zur Beobachtung des Marktes (Beispiel) 27
Tab. 1: Meldenummern und Relevanzfaktoren zur Bestimmung 32
der Inlandsverfligbarkeit Konstantdrehzahlantriebe
Niederspannung (Beispiel)
Abb. 3: Schema einer Absatzorganisation im Direktvertrieb 43
(Beispiel)
Abb. 4: Asymmetrisches Markt- und Umsatzprofil 46
Abb. 5: Isoumsatzvolumen und Isomarktanteil (z.B. einer 52
Vertriebsregion)
Abb. 6: Gegenstromprinzip der Kommunikation 59
Abb. 7: Abnehmerbezogene Charakterisierung der 62
Geschäftsgebiete
Abb. 8: Bedarfsarten der Abnehmer 65
Abb. 9: Zusammenhang zwischen wirtschaftlicher Aktivität und 67
Bedarf- Prinzipdarstellung im einfachen, linearen Fall -
Abb. 10: Überbrückung der Distanz zu den Standorten der Kunden 69
anhand der Absatzinstrumente
Tab. 2: Operationalisierung wesentlicher Analysefragen 71
Tab. 3: Gliederung der Produktgruppen 76
Abb. 11 Marktkaskade 79
Abb. 12 Hierarchische Abgrenzung des Gesamtmarktgebietes 81
(alte Bundesländer) nach Teilregionen
12
Abb. 13: Analytische Marktregionalisierung (Prinzipdarstellung) 103
Abb. 14: Marktbedarf im systemtheoretischen Zusammenhang 111
Tab. 4: Systematik der Wirtschaftszweige 120
Tab. 5: Betriebserhebungen im Bergbau und Verarbeitenden 122
Gewerbe
Tab. 6: Regionalindikatoren aus dem 130
Veröffentlichungsprogramm der statistischen
Landesämter für den Bergbau und das Verarbeitende
Gewerbe
Abb. 15: Gebietsgliederungen im Überblick 131
Abb. 16: Sachlogische und pragmatische Indikatorauswahl 145
Abb. 17: Schätzrunktionen regionaler Markt-Indikator- 149
Beziehungen (zweidimensionaler Fall, Beispiel)
Abb. 18: Variationen der Markt-Indikator-Beziehungen als 155
Ausdruck branchenspezifischer Bedarfsunterschiede
(Prinzipdarstellung)
Abb. 19: Verhältnis von Regression und Regionalisierung 158
(Prinzipdarstellung)
Tab. 7: Relevante Aspekte der Regressionsanalyse 163
Abb. 20: Ablaufschritte eines geschäftsfeld- und 164
branchenspezifischen Modells der analytischen
Marktregionalisierung
Tab. 8: Bedienbarer Marktbedarf 1991/92, Gesamtmarktgebiet 166
Tab. 9: Anteile der Inlandsumsätze nach Abnehmergruppen in 171
Prozent (gesamter Firmenkreis)
Tab. 10: Branchenmärkte der Produktgruppe 174
Konstantdrehzahlantriebe Niederspannung 1991/92,
Gesamtmarktgebiet
Abb. 21: Ablaufplan zu Marktberechnungen (Gesamtmarktgebiet) 175
Abb. 22: Entwicklung des Marktbedarfs im Gesamtmarktgebiet 185
13
Abb. 23: Konjunkturelle Entwicklung des Marktbedarfs und der 186
Indikatoren
Abb. 24: Konjunkturelle Entwicklung der 189
Ausrüstungsinvestitionen im Modell
Abb. 25: Normiertes Streudiagramm 190
Abb. 26: Kreuz-Korrelationen unter Berücksichtigung möglicher 193
Timelags
Abb. 27 Ausdruck der SPSS-Prozedur Regression 194
Abb. 28: Schritt 1 des Auswahlverfahrens Forward Selection 198
Abb. 29: Schritt 2 des Auswahlverfahrens Forward Selection 200
Tab. 11: Matrix zur Berechnung der Mix-Indikatoren Gk 203
Tab. 12a: Berechnung der Mixindikatoren Gk nach VReg 204
Tab. 12b: Berechnung der Mixindikatoren Gk nach ZN (Beispiel 206
VReg Stuttgart)
Tab. 13: Regionalmärkte yk und Zahl der Maschinenbaubetriebe 207
Abb. 30: Maschinenbau VReg Stuttgart 208
Abb. 31: Ablauf der Marktregionalisierung 209
Abb. 32: Optische Linearitätsprüfung 210
Abb. 33: Optische Überprüfung der Normalverteilungsannahme 214
Abb. 34: Vergleichende Gegenüberstellung des Geschäftsklimas 222
zweier Vertriebsregionen
Tab. 14: Korrigierte Bestimmtheitsmaße der untersuchten 226
Produkt-Abnehmer-Segmente
Abb. 35: Relevanz statistischer Methoden und Indikatoren zur 228
Regionalisierung der Märkte
Tab. 15 Ergebnistableau eines ausgewählten Produkt-Abnehmer- 233
Segments
Abb. 36: Analysedimensionen 238
14
Abb. 37: Menügesteuerte Selektion der Ergebnisse relevanter 242
Produkt-Abnehmer-Segmente
Abb. 38: Marktkarte nach VReg 244
Abb. 39: VReg Stuttgart: Marktbedarf Konstantdrehzahlantriebe 246
NS nach Abnehmerbranchen
2. Im Anhang:
Anhang 1: Weltelektromarkt - Strukturwandel von 1970 bis ins Jahr 266
2000
Anhang 2: Kurzbeschreibung relevanter Produktgruppen 267
Anhang 3: Systematik der Wirtschaftszweige, Ausgabe 1979 268
(Zweisteller) - Fassung für die Statistik im
Produzierenden Gewerbe - (SYPRO)
Anhang 4: Monatliche und jährliche Unternehmenserhebungen im 269
Produzierenden Gewerbe
Anhang 5: Konjunkturindikatoren aus dem 270
Veröffentlichungsprogramm der statistischen
Landesämter für den Bergbau und das Verarbeitende
Gewerbe
Anhang 6: NUTS -Ebenen und nationale Verwaltungseinheiten 271
Anhang 7: Anteil rationaler und emotionaler Faktoren an der 272
Kaufentscheidung
Anhang 8: Gegenüberstellung ausgewählter ZVEI- 273
Abnehmergruppen mit den korrespondierenden SYPRO-
Positionen der amtlichen (Regional-) Statistik
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