Verfügbarkeit: Marketingstrategien in High-Tech-Märkten

Marketingstrategien in High-Tech-Märkten: Typologisierung, Ausgestaltungsformen und Einflußfaktoren auf der Grundlage strategischer Gruppen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Müller, Nicolaus (VerfasserIn)
Format:	Hochschulschrift/Dissertation Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Frankfurt am Main [u.a.] Lang 1995
Schriftenreihe:	Schriften zu Marketing und Management 25
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adam_text	IX Inhaltsverzeichnis Seite A. Stellenwert von Marketingstrategien für die strategische Unternehmensführung in High-Tech-Märkten 1 1. Besonderheiten von High-Tech-Märkten aus wettbewerbs¬ strategischer Sicht 1 2. Gegenstand und Bedeutung von Marketingstrategien in High- Tech-Märkten 9 3. Erklärungsansätze zu strategischen Gruppen in High-Tech- Märkten 16 4. Zielsetzung und Gang der Untersuchung 27 B. Typologisierung von Marketingstrategien in High-Tech-Märkten auf der Grundlage strategischer Gruppen 32 1. Theoriegeleitete Analyse strategischer Gruppen in High-Tech- Märkten 32 1.1 Grundlagen zum Konzept der strategischen Gruppen 32 1.2 Übertragung des Konzeptes der strategischen Gruppen auf High-Tech-Märkte 35 2. Theoriegeleitete Analyse von Determinanten zur Bildung strategischer Gruppen in High-Tech-Märkten 52 2.1 Kennzeichnung der Untemehmensumwelt und Ableitung zentraler Kontextdimensionen zur Bildung strategischer Gruppen in High-Tech-Märkten 52 2.11 Technologiebezogene Umweltsituation 53 2.12 Marktbezogene Umweltsituation 58 2.13 Abnehmerbezogene Umweltsituation 60 2.14 Konkurrenzbezogene Umweltsituation 63 X Seite 2.2 Ansätze zur Systematisierung von Marketingstrategien in High-Tech-Märkten 67 2.21 Zeit-und technologieorientierte Strategieansätze 69 2.22 Wettbewerbsorientierte Strategieansätze 72 2.23 Kritische Würdigung 75 2.3 Ableitung zentraler Strategiedimensionen zur Bildung strategischer Gruppen in High-Tech-Märkten 76 2.31 Marktfeldbezogene Strategiedimensionen 76 2.32 Wettbewerbsbezogene Strategiedimensionen 84 2.33 Timingbezogene Strategiedimensionen 99 3. Empirische Analyse strategischer Gruppen in High-Tech-Märkten. 106 3.1 Design der empirischen Untersuchung 107 3.2 Identifikation von Basisstrategien in High-Tech-Märkten 109 3.3 Identifikation homogener Situationscluster ifl High-Tech- Märkten 117 3.4 Bildung strategischer Gruppen 126 C. Ausgestaltungsformen und Einflußfaktoren der Marketingstrategien von strategischen Gruppen in High-Tech-Märkten 137 1. Instrumentelle Ausrichtung der Marketingstrategien von strategischen Gruppen in High-Tech-Märkten 138 1.1 Untemehmensaktivitäten im Marketing-Mix-Bereich 138 1.11 Ansatzpunkte zur Ausgestaltung von Marketing¬ strategien im Marketing-Mix-Bereich 138 1.12 Empirische Analyse der Marketingmaßnahmen von strategischen Gruppen 1^° XI Seite 1.2 Untemehmensaktivitäten zur Verkürzung der Entwicklungs¬ zeiten und Beschleunigung der Vermarktung von High-Tech- Produkten 150 1.21 Ansatzpunkte zur Verkürzung der Entwicklungszeiten und Beschleunigung der Vermarktung von High-Tech- Produkten 150 1.22 Empirische Analyse der Maßnahmen zur Verkürzung der Entwicklungszeiten und Beschleunigung der Ver¬ marktung von High-Tech-Produkten von strategischen Gruppen 158 2. Unternehmensbezogene Einflußfaktoren der Marketingstrategien von strategischen Gruppen in High-Tech-Märkten 162 2.1 Unternehmensziele als Einflußfaktoren der strategischen Gruppen 162 2.11 Theoretische Grundlagen zum Zusammenhang zwischen Unternehmenszielen und Marketingstrategien von strategischen Gruppen 162 2.12 Empirische Analyse der Unternehmensziele von strategischen Gruppen 168 2.2 Untemehmenskultur als Einflußfaktor der strategischen Gruppen 172 2.21 Theoretische Grundlagen zum Zusammenhang zwischen Untemehmenskultur und Marketingstrategien von strategischen Gruppen 172 2.22 Empirische Analyse der Unternehmenskultur von strategischen Gruppen 178 XII Seite 3. Analyse des Markterfolges der Marketingstrategien von strategischen Gruppen in High-Tech-Märkten 182 3.1 Theoretische Grundlagen zum Markterfolg der Marketing¬ strategien von strategischen Gruppen 182 3.2 Empirische Analyse des Markterfolges von strategischen Gruppen 188 D. Zusammenfassung und Implikationen 197 1. Zusammenfassende Würdigung der Untersuchungsergebnisse 197 2. Implikationen für das Management in High-Tech-Unternehmen 210 3. Implikationen für die weiterführende Forschung zum Konzept der strategischen Gruppen 212 Anhang I: Studien zum Untersuchungsgegenstand 217 Anhang II: Tabellen 227 Anhang HI: Fragebogen 250 Literaturverzeichnis 257 XIII Abbildungsverzeichnis Seite Abb. 1: Strategische Herausforderungen in High-Tech Märkten 4 Abb. 2: Allgemeiner Bezugsrahmen zur Systematisierung der Analyse¬ schritte des Forschungsvorhabens 28 Abb. 3: Bezugsrahmen der empirischen Untersuchung 30 Abb. 4: Dreidimensionale Abgrenzung ausgewählter High-Tech-Märkte 38 Abb. 5: Übersicht ausgewählter empirischer Studien zur Bildung strategischer Gruppen 49 Abb. 6: Übersicht ausgewählter empirischer Studien zur Bildung strategischer Gruppen (Fortsetzung) 50 Abb. 7: Übersicht ausgewählter empirischer Studien zur Bildung strategischer Gruppen (Fortsetzung) 51 Abb. 8: Technologiedynamik in High-Tech-Märkten 55 Abb. 9: Ausgewählte High-Tech-Märkte im Marktlebenszyklus 59 Abb. 10: Typische Wettbewerbssituationen in High-Tech-Märkten 65 Abb. 11: Determinanten der spezifischen Unternehmenssituation in High- Tech-Märkten 68 Abb. 12: Zentrale zeit- und technologieorientierte Ansätze zur Systemati¬ sierung von Marketingstrategien in High-Tech-Märkten 70 Abb. 13: Zentrale wettbewerbsorientierte Ansätze zur Systematisierung von Marketingstrategien in High-Tech-Märkten 73 Abb. 14: Entwicklungsdynamik bei Mikroprozessoren 81 XIV Abb. 15: Prognose der Entwicklung ausgewählter Produkte und Anwen¬ dungen aus dem Bereich der Informations- und Kommunika¬ tionstechnologie 89 Abb. 16: Abgrenzung strategischer Timingoptionen 101 Abb. 17: Übersicht wettbewerbsrelevanter Strategiedimensionen in High- Tech-Märkten 105 Abb. 18: Verteilung der Unternehmen auf die High-Tech-Branchen 108 Abb. 19: Verteilung der High-Tech-Untemehmen nach der Unternehmens¬ größe 108 Abb. 20: Faktoranalytisch verdichtete Basisstrategien in High-Tech- Märkten 112 Abb. 21: Stabilitätstest für die Basisstrategien in High-Tech-Märkten 116 Abb. 22: Beschreibung der Situationscluster in High-Tech-Märkten 119 Abb. 23: Marktwachstum in den Situationsclustem 122 Abb. 24: Produktlebenszyklen in den Situationsclustem 123 Abb. 25: Verteilung der Marktwachstumsphasen in den Situationsclustem . 123 Abb. 26: Verteilung der High-Tech-Branchen in den Situationsclustem 124 Abb. 27: Übersicht der strategischen High-Tech-Gruppen in den einzelnen Umfeldsituationen 128 Abb. 28: Beschreibung der strategischen High-Tech-Gruppen in den Umfeldsituationen 130 Abb. 29: Beurteilung der Trennschärfe der strategischen High-Tech- Gruppen anhand ausgewählter Prüfkriterien 132 XV Abb. 30: Darstellung der High-Tech-Gruppen im dreidimensionalen Raum .136 Abb. 31: Bedeutung der Marketinginstrumente für die strategischen High- Tech-Gruppen in den Umfeldsituationen 147 Abb. 32: Bedeutung der Maßnahmen zur Verkürzung der Entwicklungs¬ zeiten und Beschleunigung der Vermarktung für die strategischen High-Tech-Gruppen in den Umfeldsituationen 159 Abb. 33: Bedeutung der Unternehmensziele für die strategischen High- Tech-Gruppen in den Umfeldsituationen 169 Abb. 34: Bedeutung der Kulturdimensionen für die strategischen High- Tech-Gruppen in den Umfeldsituationen 179 Abb. 35: Durchschnittliche Umsatzveränderung der strategischen High- Tech-Gruppen innerhalb der Umfeldsituationen in den Jahren 1988-1990 189 Abb. 36: Durchschnittliche Marktanteile der strategischen High-Tech- Gruppen innerhalb der Umfeldsituationen im Jahr 1990 191 Abb. 37: Relative durchschnittliche Umsatzveränderung der strategischen High-Tech-Gruppen innerhalb der Umfeldsituationen in den Jahren 1988-1990 195 Abb. 38: Relative durchschnittliche Marktanteile der strategischen High- Tech-Gruppen innerhalb der Umfeldsituationen im Jahr 1990 195 Abb. 39: Mittelwertvergleichstest der relativen Erfolgsgrößen 196 Abb. 40: Situationsübergreifende Gemeinsamkeiten der strategischen High-Tech-Gruppen 205 Abb. 41: Situationsübergreifende Unterschiede der strategischen High- Tech-Gruppen 206
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