Differenzierungsstrategien: kritische Würdigung eines zentralen Konzeptes der strategischen Unternehmensführung
Gespeichert in:
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Herrsching
Kirsch
1993
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| Schriftenreihe: | Münchener Schriften zur angewandten Führungslehre
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Inhaltsverzeichnis
Danksagung/Vorwort I
Inhaltsverzeichnis rV
Abbildungsverzeichnis VI
Einleitung: Mission und Aufbau der Arbeit 1
1. Kapitel: Auf dem Weg zu einem ersten Verständnis von
Differenziemngsstrategien 11
1.1 Begriffliche und inhaltliche Vorklärungen 11
1.1.1 Der strukturelle Aspekt der
(Produkt )Differenzierung 13
1.1.2 Der strategische Aspekt der
(Produkt )Differenzierung 16
1.2 Überblick zum State of the Art die wichtigsten
Exampiers in Grundzügen 21
1.2.1 Differenzierung und Wettbewerbsstrategien
Entwicklungslinien innerhalb des strategischen
Managements 25
1.2.2 Differenzierung und Marketingstrategien
Entwicklungslinien innerhalb der
Marketingtheorie 48
1.3 Zusammenfassung und Ausblick: Zur Forderung nach
einer erweiterten Sichtweise bei der Explikation von
Differenzierungsstrategien 59
2. Kapitel: Differenzierungsstrategien und Konkurrenz
Entwicklung einer Differenzierungskonzeption
im Grundmodell des Wettbewerbs 64
2.1 Varianten einer Differenzierungsstrategie
Überlegungen zu Fragen der Differenzierung
im Ansatz von Ringlstetter und Kirsch 65
2.1.1 Differenzierung via Qualität oder: Das Anbieten
von besseren Leistungsbündeln 71
2.1.2 Differenzierung via Varietät oder: Das Anbieten
von individuelleren Leistungsbündeln 80
Exkurs Differenzierung via Qualität und Varietät im
Kontext der mikroökonomischen Preistheorie? 91
2.1.3 Differenzierung via Inkommensurabilität oder:
Das Anbieten von unvergleichbaren 99
Leistungsbündeln
2.1.4 Zwischenbilanz: Ableitung von generischen
Strategietypen und tiefenanalytische Reflexionen 112
V
2.2 Differenzierungsstrategien und Wettbewerbsvorteile: Methoden
und Konzepte zur Entwicklung von Differenzierungsstrategien 121
2.2.1 Differenzierung und Kundennutzen: Ein Blick auf
die Unternehmens /Abnehmerrelation im Konzept
| j der modifizierten Wertschöpfungskette 124
j 2.2.2 Differenzierung und spezifische Fähigkeiten: Ein
f | erweiterter Blick auf die Unternehmens /Konkurrenz
relation im Konzept des Resource based View 135
2.2.3 Zwischenbilanz: Die Verbindung der unter¬
schiedlichen Perspektiven und Konsequenzen für
die Entwicklung von Differenzierungsstrategien 144
2.3 Zusammenfassung und Ausblick: Differenzierungsstrategien
jenseits einer Betrachtung im Grundmodell des Wettbewerbs 154
3. Kapitel: Differenzierungsstrategien und Kooperation Aspekte
einer Differenzierungsstrategie im Kontext einer
erweiterten Wettbewerbsarena 158
3.1 Generelle Vorbemerkungen zum Phänomen der Kooperation 160
3.1.1 Kooperative Unternehmensverbindungen 161
3.1.2 Defensive und offensive Strategien der Kooperation 163
3.2 Differenzierungsstrategien und Verflechtung Strategien 168
der Kooperation unter Wettbewerbsvorteilsaspekten
3.2.1 Zur Verflechtung von Wertaktivitäten 169
3.2.2 Formen der Verflechtung und das Erzielen
von Differenzierungsvorteilen 171
3.2.3 Zwischenbilanz: Konsequenzen der Verflechtung
auf die Differenzierungsposition 186
3.3 Differenzierungsstrategien und das gemeinsame Vermeiden
von Berührungspunkten Überlegungen zu Strategien der
Kooperation unter kollektiven Aspekten 189
3.3.1 Eine ökonomisch nutzentheoretische Analyse von
kollektiven Strategien in differenzierten Märkten 190
3.3.2 Das kollektive Vermeiden von Berührungspunkten
einige generelle Anmerkungen 200
3.3.3 Zwischenbilanz: Konsequenzen für das strategische
Agieren von Unternehmen 207
3.4 Zusammenfassung und Ausblick: Weiterführende Über¬
legungen zur Frage Differenzierung und Kooperation 210
Schluß: Differenzierungsstrategien im Spannungsfeld zwischen
Kooperation und Konkurrenz 214
Literaturverzeichnis 223
VI
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1 1 Differenzierungsstrategien und Nachfragefunktionen 17
Abb. 1 2 Zielsetzungen einer Differenzierungsstrategie im
Lichte einer abnehmer , Unternehmens und
konkurrenzorientierten Betrachtungsweise 20
Abb. 1 3 Das Forschungsfeld Differenzierung im Überblick 22
Abb. 1 4 Die fünf Wettbewerbskräfte 27
Abb. 1 5 Die generischen Wettbewerbsstrategien 30
Abb. 1 6 Der Outpacing Strategies Ansatz 35
Abb. 1 7 Das Modell der Innovationsentwicklung 37
Abb. 1 8 Die Wettbewerbsvorteilsmatrix 41
Abb. 1 9 Die Wettbewerbsmatrix 44
Abb. 1 10 Ort/Schwerpunkt und Regeln des Wettbewerbs 46
Abb. 1 11 Segmentspezifische Marktbearbeitungsstrategien 49
Abb. 1 12 Produktdifferenzierung und die Veränderung von
Nachfragefunktionen 52
Abb. 1 13 Differenzierung und segmentspezifische
Differenzierung 53
Abb. 1 14 Segmentspezifische Differenzierung und die
Entwicklung von Segmenten 54
Abb. 2 1 Optionen der Differenzierung 70
Abb. 2 2 Differenzierung via Qualität im zwei dimensionalen
Merkmalsraum 73
Abb. 2 3 Differenzierung via Qualität und das Problem zwischen
realisiertem und tatsächlichem Abnehmerwert 78
Abb. 2 4 Die Grenzen einer qualitätsorientierten Steigerung
des technischen Anwender resp. Wirtschaftlichkeits¬
nutzens 79
Abb. 2 5 Eine vereinfachte Darstellung des Varietätsproblems 85
Abb. E 1 Variation eines Gutes im Merkmalsraum 93
Abb. E 2 Produkt Differenzierungs und Indifferenzkurve 95
VII
Abb. 2 6 Die Träger einer inkommensurablen Differenzierung 106
Abb. 2 7 Varianten einer Differenzierungsstrategie 114
Abb. 2 8 Modell einer Wertkette 125
Abb. 2 9 Ein alternativer Ansatz der Wertschöpfungskette 126
Abb. 2 10 Ansatzpunkte zur Steigerung des Kundennutzens im
Primärbereich 127
Abb. 2 11 Abgleich von Kundennutzen und Kostenentwicklung 134
je Wertschöpfungsstufe
Abb. 2 12 Mögliche Entwicklungslinien von
Imitationsbarrieren 144
Abb. 2 13 Die strategischen Grundhaltungen 148
Abb. 2 14 Der Strategienfächer 149
Abb. 2 15 Das Spektrum der Differenzierung 155
Abb. 3 1 Die Verknüpfung von ähnlichen Wertaktivitäten 173
Abb. 3 2 Vertikale Verflechtungsmöglichkeiten innerhalb
eines Wertschöpfungssystems 180
Abb. 3 3 Der Einfluß von Verflechtungen auf die
Differenzierungsposition 187
Abb. 3 4 Das Gefangenendilemma als Grundproblem
kooperativer Unternehmensverbindungen 192
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