Gründungs- und Wachstumsaspekte technologieorientierter Handwerksunternehmen: eine kritische Analyse der Strukturen, der Risiken und der Erfolgsfaktoren innovativer mittelständischer Unternehmen aus Sicht der gewerblichen Gründer in der Bundesrepublik Deutschland
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Seite
I. Einleitung 1
II. Begriffsdefinitionen 4
III. Allgemeines und wirtschaftspolitisches Umfeld 9
111.1 Konjunkturelle Entwicklung 9
111.2 Wirtschaftspolitsche Maßnahmen 9
111.2.1 Ziele der Gründungs- und Technologiepolitik 9
111.2.2 Probleme der Förderung 13
111.2.3 Förderungsmaßnahmen des Bundes 14
111.2.4 Förderungsmaßnahmen der Bundesländer 21
111.2.5 Förderungsmaßnahmen der Europäischen Gemeinschaft ... 22
111.2.6 Bürgschaften und Beteiligungen 28
111.2.7 Steuererleichterung 29
111.3 Rechtliche Anforderungen 29
IV. Spezifische Umfeldfaktoren des Unternehmens 30
IV.1 Markt- und Abnehmerstruktur 30
IV.1.1 Absatz- und Marktprobleme 30
IV.1.2 Marktforschung/Marktprognosen 31
IV.1.3 Marktorientierung/Marktpotential 32
IV.1.4 Kundenstruktur 34
IV.1.5 Abhängigkeit von einzelnen Nachfragern 35
IV.1.6 Marktwiderstände, Akzeptanz und Referenzkunden .... 36
IV.1.7 Marktinstabilitäten 38
IV.1.8 Entwicklungsstand des Marktes 38
Seite
IV.1.9 Standortüberlegungen/Mobilitätsverhalten 39
IV.1.10 Auslandsmarkt 40
IV.2 Konkurrenzstruktur 46
IV.2.1 Hemmnisse, Einflußfaktoren durch Konkurrenz 46
IV.2.2 Marktstellung 47
IV.2.3 Wettbewerber/Konkurrenten 49
IV.2.4 Marktnischen/Marktsegmente 50
IV.2.5 Wettbewerbsstrategie 51
IV.3 Technologiecharakteristika 52
IV.3.1 Technische Entwicklungstrends 52
IV.3.2 Technologische Risiken 53
IV.3.3 Innovationstätigkeit 54
IV.3.4 Technologiebereich 54
IV.3.5 Schutzrechte 55
IV.3.6 Technologietransfer 56
IV.3.7 Kooperation 57
V Spezifische endogene Faktoren des Unternehmens .... 58
V.l Gründungsentscheidung, -motive und -planung 58
V.l.l Gründungsentscheidung 58
V. 1.2 Gründungsmotive 61
V.l.3 Gründungsvorbehalte 64
V.1.4 Gründungsrisiken 65
V.1.5 Gründungsplanung und -konzeption 68
V.2 Gründungsmerkmale 73
V.2.1 Gründerperson 73
Seite
V.2.2 Technische Qualifikation 73
V.2.3 Kaufmännische Qualifikation 74
V.2.4 Kooperations-/Teamgründungen 74
V.2.5 Gründungsspezifische Qualifikation/persönliche Ein¬
stellung zur Selbständigkeit 75
V.2.6 Führungsqualifikation 76
V.2.7 Branchenqualifikation 79
V.2.8 Einfluß der Inkubatororganisation 79
V.2.9 Zeitliche Disponibiliät 81
V.2.10 Familiäre Bedingungen 81
V.2.11 Alter zum Gründungszeitpunkt 81
V.2.12 Körperliche Leistungsfähigkeit 82
V.2.13 Allgemeine geistige Eigenschaften 82
V.2.14 Spezielle Begabungen 83
V.2.15 Vitalität/Antriebe 83
V.2.16 Kontaktfähigkeit 85
V.2.17 Charakterliche Eigenschaften 85
V.3 Gründungsphase 86
V.3.1 Entwicklungsstadium des ersten Produktes/Produktrei¬
fe 86
V.3.2 Innovationsgrad/Neuigkeitsgrad des ersten Produkts . . 87
V.3.3 Markteintrittsverhalten 88
V.3.4 Produkt/Marktstrategie in der Startphase 90
V.3.5 Markteintrittsprobleme 91
V.3.6 Beschaffung 93
V.3.7 Absatz 95
V.3.8 Leistungserstellung 97
Seite
V.3.9 Personal- und Betriebsführung 97
V.3.10 Finanzierung 99
V.3.10.1 Planungsrechnungen 100
V.3.10.2 Startkapitalbedarf 102
V.3.10.3 Eigenkapital/Fremdkapital 104
V.4. Wachstumsphase 106
V.4.1 Probleme in der Wachstumsphase 106
V.4.2 Beschaffung 107
V.4.3 Absatz 108
V.4.4 Leistungserstellung 109
V.4.5 Personal-/Betriebsführung HO
V.4.6 Finanzierung 112
V.4.6.1 Investitionen 114
V.5 Informationsverhalten/Externes Know-How 115
VI. UnternehmensfallStudien: 120
VI.1 Unternehmen 1: Laser, Thermoelemente, Meßwiderstän¬
de - GmbH 120
VI.2 Unternehmen 2: Meß-, Regel- und Steuerungstechnik -
GmbH 123
VI.3 Unternehmen 3: Galvanik - GmbH 126
VII. Zusamenfassung 130
VIII. Literaturverzeichnis 135
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