Availability: Strategisches Markt-Management | Technische Universität München

Strategisches Markt-Management: Wettbewerbsvorteile erkennen, Märkte erschließen, Strategien entwickeln

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Bibliographic Details
Main Author:	Aaker, David A. 1938- (Author)
Format:	Book
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Published:	Wiesbaden Gabler 1989
Subjects:	Marketing Unternehmensführung Management Markt Marketingstrategie Strategisches Management Marketingmanagement
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adam_text	Inhaltsverzeichnis 1. Teil Einführung und Überblick 1. Kapitel Unternehmensstrategie: Konzept und Trends der Anwendung......................... 3 Was ist eine Unternehmensstrategie?................................................................ 4 Strategische Stoßrichtungen - Sie Suche nach den dauerhaften Wettbewerbsvorteilen.................................................................................... 5 Eine strategische Geschäftseinheit (SGE).......................................................... 8 Strategisches Markt-Management aus historischer Sicht....................................... 9 Strategisches Markt-Management: Merkmale und Trends..................................... 13 Warum strategisches Markt-Management?........................................................ 17 Zusammenfassung........................................................................................ 18 2. Kapitel Strategisches Markt-Management: Ein Überblick........................................... 21 Externe Analyse........................................................................................... 22 Selbstanalyse............................................................................................... 28 Identifikation und Wahl der Strategie............................................................... 30 Der Ablauf.................................................................................................. 35 Zusammenfassung........................................................................................ 36 3. Kapitel Unternehmensaufgabe................................................................................. 39 Produktdefinition........................................................................................ 41 Allgemeines Kundenbedürfnis........................................................................ 43 Marktdefínitíon ............................................................................................ 45 Produktions-und Vertriebsniveaus.................................................................. 47 Wachstumsrichtungen................................................................................... 48 IX Vorteil oder Fähigkeit.................................................................................. 47 Zusammenfassung....................................................................................... 49 2. Teil Externe Analyse 4. Kapitel Kundenanalyse.......................................................................................... 53 Externe Analyse.......................................................................................... 53 Der Umfang einer Kundenanalyse................................................................... 56 Segmentierung........................................................................................... 56 Motive der Kunden...................................................................................... 61 Unerfüllte Bedürfnisse................................................................................. 63 Zusammenfassung....................................................................................... 66 5. Kapitel Konkurrenzanalyse.................................................................................... 69 Konkurrenten identifizieren - Aus der Kundenperspektive................................... 70 Konkurrenten identifizieren - Anhand strategischer Gruppen............................... 72 Potentielle Konkurrenten.............................................................................. 75 Konkurrenzanalyse — Die Konkurrenz verstehen................................................ 76 Stärken und Schwächen der Konkurrenz........................................................... 81 Wie man Informationen über Konkurrenten erhält.............................................. 88 Zusammenfassung....................................................................................... 88 6. Kapitel Branchenanalyse........................................................................................ 91 Dimensionen der Branchenanalyse.................................................................. 92 Gegenwärtige und potentielle Größe der Branche.............................................. 92 Wachstum der Branche................................................................................. 95 Struktur der Branche.................................................................................... 98 Kostenstruktur............................................................................................ 101 Distributionssysteme.................................................................................... 102 Branchentrends........................................................................................... 103 Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolges (Key Success Factors)..................... 104 Risiken in Wachstumsmärkten...................................................................... 105 Zusammenfassung...................................................................................... 109 7. Kapitel Umweltanalyse.......................................................................................... 113 Dimensionen der Umweltanalyse................................................................... 114 Trends und Ereignisse in der Umwelt vorhersehen............................................. 120 Szenario-Analyse........................................................................................ 123 Wirkungsanalyse (Impact- Analyse)................................................................ 126 Zusammenfassung....................................................................................... 131 3. Teil Interne Analyse 8. Kapitel Selbstanalyse............................................................................................. 135 Ergebnisanalyse: Profitabilität....................................................................... 136 Ergebnisbewertung -über die Profitabilität hinaus............................................ 142 Bestimmungsfaktoren der strategischen Alternativen......................................... 147 Von der Analyse zur Strategie....................................................................... 151 Produkt Portfolioanalyse.............................................................................. 153 Zusammenfassung....................................................................................... 153 Anhang: Die Analyse der finanziellen Ressourcen............................................. 155 9. Kapitel Erfahrungskurve........................................................................................ 159 Die historische Betrachtung.......................................................................... 160 Was führt zur Erfahrungskurve?..................................................................... 162 Folgerangen für die Strategie......................................................................... 165 Die Erfahrungskurve anwenden..................................................................... 166 XI Zusammenfassung...................................................................................... 176 10. Kapitel Portfolio-Analyse...................................................................................... 179 Die Wachstums-ZMarktanteils-Matrix von BCG ............................................... 181 Die Matrix der Branchenattraktivität/Unternehmensposition............................... 189 Die Matrix der Zielrichtung.......................................................................... 192 Portfolio-Modelle in der Praxis..................................................................... 197 Zusammenfassung...................................................................................... 199 4. Teil Alternative Unternehmensstrategien 11. Kapitel Einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil erreichen - Differenzierung................ 203 Der dauerhafte Wettbewerbsvorteil (Sustainable Competitive Advantage - SCA) ................................................... 204 Was Manager als ihren SCA nennen............................................................... 206 Ein Weg zu einem SCA: Differenzierangsstrategien.......................................... 208 Differenzierungsstrategien............................................................................ 209 Der Name.................................................................................................. 213 Kundenorientierang.................................................................................... 213 Der feste Kundenstamm............................................................................... 215 Produktmerkmale........................................................................................ 215 Service-Merkmale: Die peripheren Leistungen................................................. 216 Technische Überlegenheit............................................................................ 217 Vertriebswege............................................................................................ 217 Breite der Produktlinie ..............................................................................:.. 217 Zusammenfassung...................................................................................... 218 12. Kapitel Wie man einen SCA erreicht — Kostenminimierung, Fokus- und Pionierstrategie.......................................... 221 Strategien der Kostenminimierung.................................................................. 221 XII Fokus-Strategien......................................................................................... 226 Die Pionier-Strategie (Preemptive Move)......................................................... 230 Zusammenfassung....................................................................................... 235 13. Kapitel Wachstumsstrategien: Penetration, Ausweitung des Produktmarktes und vertikale Integration............................. 237 Wachstum in bestehenden Produktmärkten....................................................... 238 Synergie.................................................................................................... 243 Produktentwicklung für bestehende Märkte...................................................... 244 Marktentwicklung mit vorhandenen Produkten.................................................. 249 Strategien der vertikalen Integration............................................................... 251 Zusammenfassung....................................................................................... 257 14. Kapitel Diversifikation........................................................................................... 259 Diversifikation in verwandte Felder................................................................. 260 Diversifikation in unterschiedliche Felder........................................................ 265 Erfolg diversifizierter Unternehmen................................................................ 272 Eintrittsstrategien........................................................................................ 273 Zusammenfassung....................................................................................... 275 15. Kapitel Strategien in schrumpfenden und reifen Märkten.......................................... 279 In schrumpfenden Branchen Wachstum schaffen............................................... 280 Der „profitable Überlebende sein.................................................................. 283 Die Position halten...................................................................................... 284 Melken oder „Abernten ............................................................................... 285 Desinvestieren oder Liquidieren..................................................................... 287 Die richtige Strategie für rückläufige Situationen.............................................. 288 Zusammenfassung....................................................................................... 292 XIII 16. Kapitel Globale Strategien..................................................................................... 295 Die Motive für globale Strategien.................................................................. 296 Die Umsetzung globaler Strategien................................................................ 300 Die Risiken von Auslandsinvestitionen........................................................... 303 Joint Ventures ............................................................................................ 305 Export und Lizenzvergabe............................................................................ 307 Sollte eine globale Strategie überhaupt verfolgt werden?.................................... 308 Zusammenfassung...................................................................................... 309 5. Teil Die Umsetzung und der Planungsprozeß 17. Kapitel Die Strategie umsetzen............................................................................... 313 Der konzeptionelle Bezugsrahmen................................................................. 314 Organisationsstruktur.................................................................................. 315 Managementsysteme................................................................................... 317 Mitarbeiter................................................................................................ 318 Kultur...................................................................................................... 320 Organisatorische Kongruenz erzielen............................................................. 325 Die Organisation für Innovation rüsten........................................................... 328 Zusammenfassung...................................................................................... 330 18. Kapitel Formale Planungssysteme.......................................................................... 333 Das formale Planungssystem........................................................................ 333 Die Schwächen eines formalen Planungssystems.............................................. 338 Die Modifikation eines Planungssystems — Eine Fallstudie................................. 341 Wie fangt man an?...................................................................................... 343 Zusammenfassung...................................................................................... 344 Anhang: Planungsformulare......................................................................... 345 XIV
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