Marketing in der Praxis:
Gespeichert in:
| Späterer Titel: | Höfner, Klaus Marketing |
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| Beteiligte Personen: | , , |
| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Landsberg am Lech
Verl. Moderne Industrie
1982
|
| Schriftenreihe: | Intensivkurs für Führungskräfte
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| Umfang: | 222 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3478348102 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 8
VORWORT (ZIELSETZUNG UN
D AUFBAU DES BUCHES) 10
EINGANGSTEST 11
ERSTER LEHRABSCHNITT
1 NOTWENDIGKEI
T UN
D ZIEL DES MARKETIN
G IN DE
R PRAXIS 16
.1 DIE ROLLE DES MARKETIN
G ALS INSTRUMEN
T DE
R UNTERNEHMENSPOLITI
K 16
.1.1 DE
R MARKETING-BEGRIFF 18
.1.2 DIE DRE
I KOMPONENTE
N DES MARKETING-SYSTEM
S 18
.2 IST-SITUATION UN
D ENTWICKLUNGSTENDENZE
N IM MARKETIN
G 22
.2.1 DE
R WE
G ZUM HEUTIGEN MARKETIN
G 22
.2.2 DIE IST-SITUATION 23
.2.3 AUFGABEN FUER DAS MARKETIN
G DER ZUKUNF
T X 24
.3 UEBUNGE
N UN
D TESTAUFGABEN ZUM ERSTEN LEHRABSCHNITT 24
ZWEITER LEHRABSCHNITT
2 PROZE
SS DE
R MARKETING-PLANUN
G 26
2.1 ABLAUF DE
R MARKETING-PLANUN
G 26
2.1.1 DIE PLANUNGSPHASEN 26
2.1.2 DE
R ZEITLICHE RAHME
N DE
R PLANUN
G 30
2.2 MARKETING-FORSCHUN
G 31
2.2.1 BEGRIFFSABGRENZUNG UN
D ZIELE DER MARKETING-FORSCHUN
G 31
2.2.2 ARTEN DE
R MARKETING
- UN
D MARKTFORSCHUN
G
33
2.2.3 METHODE
N DER PRIMAERFORSCHUN
G 34
2.2.4 METHODE
N DE
R SEKUNDAERFORSCHUNG
/
38
2.2.5 ERFORSCHUNG DE
R WIRKUNGSWEISE DE
R MARKETING-INSTRUMENT
E 39
2.2.5.1 PRODUKTTEST
S 39
2.2.5.2 PREISTESTS 40
22.5.
3 ERFORSCHUNG DE
R ABSATZWEGE 41
2.2.5.4 WERBE-UN
D KOMMUNIKATIONSFORSCHUN
G . 41
2.2.6 MARKTTEST
S 43
2.2.7 DIE PROGNOS
E DE
R MARKTENTWICKLUN
G 44
2.2.8 DIE INTERPRETATIO
N DES INFORMATIONSMATERIALS 47
2.3 MARKETING-ZIEL
E 50
2.4. MARKETING-STRATEGIE
N 56
2.4.1 GRUNDLAGE
N DES STRATEGIE-ENTWICKLUNGSPROZESSES 56
2.4.2 STRATEGIE DER MARKTAUSSCHOEPFUNG 58
2.4.3 STRATEGIE DE
R DIVERSIFIKATION 60
2.4.4 STRATEGI
E DE
R MARKTSEGMENTIERUN
G 60
2.4.5 STRATEGIE DER ERSCHLIESSUNG VON MARKTLUECKE
N 63-*
2.4.6 STRATEGIE DER KONSOLIDIERUN
G 63
2.4.7 STRATEGIE DES DESINVESTMENT 64
2.4.8 DIE BEWERTUNG DE
R ALTERNATIVEN STRATEGIEN 64
2.5 MARKETING-MASSNAHME
N 67
2.5.1 DAS KONZEP
T DES MARKETING-MI
X 67
HTTP://D-NB.INFO/820468584
2.5.2 PLANUNG DER MARKETING-MASSNAHMEN 69
2.6 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM ZWEITEN LEHRABSCHNITT 72
DRITTER LEHRABSCHNITT
3
P
DIE PRODUKT-, SORTIMENTS- UND PREISPOLITIK IM MARKETING 75
3.1 ASPEKTE DES LEBENSZYKLUS AUS MARKETING-SICHT 75
3.2 ANGEBOTSGESTALTUNG UND TECHNISCHER FORTSCHRITT 82
3.3 MARKENPFLEGE DURCH ZIELORIENTIERTE MARKETING-MASSNAHMEN 85
3.4 BILLIG- UND ZWEITMARKEN ALS INSTRUMENT IM MARKETING 86
3.5 Y PROBLEME BEI DER EINFUEHRUNG NEUER ANGEBOTE UEBER DEN HANDEL UND
IHRE
LOESUNGSMOEGLICHKEITEN . . . 89
3.6 MARKETING IN DER REZESSION 90
3.7 ANTISAISONALES UND ANTIZYKLISCHES MARKETING 91
3.8 PREISPOLITISCHE MARKETING-MASSNAHMEN , 93
3.9 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM DRITTEN LEHRABSCHNITT 98
VIERTER LEHRABSCHNITT
4 DIE DISTRIBUTIONS- UND SERVICEPOLITIK 101
4.1 ORGANISATION DES DISTRIBUTIONSWEGES AUS MARKETING-SICHT 101
4.2 HANDELSBEZOGENES MARKETING 105
4.3 BEDEUTUNG VON BERATUNG UND SERVICE IM MARKETING 113
4.4 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM VIERTEN LEHRABSCHNITT 114
FUENFTER LEHRABSCHNITT
5 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 116
5.1 VERKAUF 116
5.2 WERBUNG ^11
9
5.3 YERKAUFSFOERDERUNG 125
5.4 OEFFENTLICHKEITSARBEIT (PUBLIC RELATIONS) 130
5.5 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM FUENFTEN LEHRABSCHNITT 134
SECHSTER LEHRABSCHNITT
6 PSYCHOLOGISCHE ASPEKTE DES MARKETING 136
6.1 IDEENFINDUNG UND IDEENBEWERTUNG 136
6.1.1 DAS BRAIN-STORMING 137
6.1.2 DIE MORPHOLOGISCHE METHODE 138
6.1.3 DIE SYNEKTIK . 138
6.1.4 DIE DELPHI-METHODE 139
6.1.5 BEWERTUNG VON IDEEN 140
6.2 FUEHRUNGSSTILE IM MARKETING 141
6.3 MENSCHEN IM MARKT 143
6.3.1 GEISTIGE BEDUERFNISSE 144
6.3.2 MATERIELLE BEDUERFNISSE 145
6.3.3 NUTZENERWARTUNG 146
6.3.4 WERTUNGEN UND VORURTEILE 148
6.3.5 MOTIVATION UND DEMOTIVATION 148
6.3.6 KAEUFERTYPEN 149
6.3.7 KAUFENTSCHEIDUNGEN 151
6.4 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM SECHSTEN LEHRABSCHNITT 152
SIEBENTER LEHRABSCHNITT
7 DIE MARKETING-ORGANISATION 155
7.1 DIE AUFBAUORGANISATION IM MARKETING 155
7.1.1 GLIEDERUNGSPRINZIPIEN UND BEURTEILUNGSKRITERIEN DER
ORGANISATIONSSTRUKTUR 155
7.1.2 FUNKTIONAL ORIENTIERTE MARKETING-ORGANISATION 156
7.1.3 OBJEKTORIENTIERTE GLIEDERUNG 158
7.2 MARKETING-INFORMATIONS-, PLANUNGS- UND KONTROLLSYSTEM 159
7.3 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM SIEBENTEN LEHRABSCHNITT 163
ACHTER LEHRABSCHNITT
8 EXTERNE DIENSTLEISTUNGEN UND KOOPERATION IM MARKETING 165
8.1 NUTZUN
G EXTERNER DIENSTLEISTUNGEN ZUR LEISTUNGSSTEIGERUNG 165
8.2 ARBEITSGEBIETE FUER EXTERNE DIENSTLEISTUNGEN IM ABSATZBEREICH 168
8.3 VORAUSSETZUNGEN FUER DIE ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN UNTERNEHMEN UND
EXTERNEN 174
8.4 SUCHE UND AUSWAHL EXTERNER DIENSTLEISTER 176
8.5 KOOPERATION 177
8.6 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM ACHTEN LEHRABSCHNITT 179
NEUNTER LEHRABSCHNITT
9 MARKETING-CONTROLLING 181
9.1 BEGRIFFSBESTIMMUNG 181
9.2 ZIELE UND AUFGABEN DES CONTROLLING IM ABSATZBEREICH 182
9.3 MITTEL UND METHODEN DES CONTROLLING IM MARKETING . 185
9.3.1 ORGANISATION 185
9.3.2 PLANUNG 186
9.3.3 REVISION ,
. . 187
9.3.4 FUEHRUNG 187
9.3.5 MARKETING-MIX 188
9.3.6 KOSTENRECHNUNG 189
9.4 DIE PERSOENLICHKEIT DES MARKETING-CONTROLLERS 189
9.5 SCHLUSSFOLGERUNGEN 190
9.6 UEBUNGEN UND TESTAUFGABEN ZUM NEUNTEN LEHRABSCHNITT 192
ZEHNTER LEHRABSCHNITT
10 LOESUNGSHINWEISE 194
10.1 EINGANGSTEST 194
10.2 ERSTER LEHRABSCHNITT 199
10.3 ZWEITER LEHRABSCHNITT 200
10.4 DRITTER LEHRABSCHNITT 203
10.5 VIERTER LEHRABSCHNITT 205
10.6 FUENFTER LEHRABSCHNITT 207
10.7 SECHSTER LEHRABSCHNITT 209
10.8 SIEBENTER LEHRABSCHNITT 211
10.9 ACHTER LEHRABSCHNITT 213
10.10 NEUNTE
R LEHRABSCHNITT 214
LITERATURVERZEICHNIS 216
GLOSSARIUM 218
STICHWORTVERZEICHNIS 219
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